从拓展中思考团队

   
    两天的拓展过去了，在两天的时间中，我们共同完成了各种项目。虽然说结果不是户外拓展的目的，但是努力了却没有得到一个好的结果相信在我们大家的心中都会有种沉重的感觉。在回程的路上，我也思索很多，为什么我们能够成功的通过各类个人挑战项目，却不能够完美的完成团队合作项目呢？难道，我们始终所强调的“团队精神”仅仅只是体现在表象上面？

    问题不难解释，却能够让人体会到很多，大概这也是所谓“体验式培训”的真谛吧！我们所有的个人挑战项目通过了，并不代表我们的个人能力一定达到了某个境界；同样，我们没能通过团队合作项目，也不能够代表我们的合作意识一定非常差。但是，通过表象看实质确实还是能发现很多东西。真正对于团队的建设来说，我们只是刚刚起步而已。  

    当今社会竞争激烈，当市场的活跃度达到最大时有一个现象，就是不同品牌的同类产品都会产生同质化。也就是说，对于消费者心目中，各种品牌的名称已经对其本人不产生差异感了，在其准备购买时更多的考虑因素变成了价格及附加服务。这就是为什么大量企业要斥巨资打造所谓的“企业文化”、“产品文化”……试图通过制造概念来对产品进行差异化营销。而进行这一工作的基本元素就是活跃在一线市场的各个营销团队。

    成功的案例有很多。90年代的春天药业、红桃K……2 1世纪的脑白金、各大家电厂家等等，都是这方面的运作高手。其实综观其营销手段，可以说非常简单。例如大家都耳熟能详的“脑白金”，史玉柱的方案就是让全中国一半的人都听到那句“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，再配以流畅的物流渠道，以及最最重要的基层销售团队，便构成了一个成功产品的基本要素。“红桃K”，巅峰时期其公司的员工福利能够做到连牙刷牙膏都发，而其最基本的营销策略就是通过大量扎实的基层团队，通过最为简单有效的广告方式——刷墙体广告，来达到大量覆盖市场范围的目的。而其他各个企业的运作手段都基本相似大同小异，在此也不一一累诉。

    但是我们必须关注到一个重点，在成功的企业中虽然其主推策略各不相同，但都有一个核心环节，那就是成熟可靠的基层团队！可以说，不管你广告做的多到位，不管你的考好能够叫的多响亮。产品的最终目的是消费者！使用者。那么，没有一个成熟可靠的销售团队就意味着以前的所有工作都是做了无用功。也正好符合了经济学中著名的“短板理论”。

    对于企业来讲如此，要想成功，必须在各个环节都做到基本一致；对于一个团队的建设来讲，“短板理论”依然可靠并有效。

    两天时间，表面上我们都是在做游戏。但是，通过不同的各自角色定位，我们需要做到的就是把自己所扮演的那块木板努力的向团队高度靠拢。然而由于每个人的分工、定位各不相同，也就决定了某个人的个人能力直接宣布了我们团队的能力。如果他的个人能力够强，又正好扮演了一个重要的决定性角色，我们就能够走得更高更远，他也就是现实中的领导角色。反之，我们可能甚至会寸步难行。一如古语中所说：一只狮子所带领的绵羊远远比一只绵羊带领的狮子要可怕的多。领导能力不是想象中那么简单。为什么我们没有成功的通过团队项目的考验，也正是如此。但我并不是指重要角色的扮演者在能力上有什么缺陷，我只是想说，在某一件事情上，别人的想法也许就是解决问题的关键。每个人能够在最适合自己自身特质的工作岗位上才是最为重要的事情。而如果不幸我们被安置在了一个并不是我们想要的岗位上我们能否胜任工作呢？这也是我在开篇便提到的：我们所有的个人挑战项目通过了，并不代表我们的个人能力一定达到了某个境界。

    可能在此的闲言碎语，有些事后诸葛亮的感觉。但是一个合格的团队正是在不断的自我探讨的过程中得到快速成长的。作为一名销售人员，我没有金·克拉的天王般气质和与生俱来的销售潜意识。但是我所拥有的是我所处于的这个团队。团队的力量最为强大。

    1959年，安利在美国密执安州亚达城的一个地下室中成立，当时公司仅仅拥有一个5名员工的销售团队，年销售额只有区区10万美元不到。而到了2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司 (Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。

    1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。而到了2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。

    这就是团队的力量！拥有着任何个人都无法比拟的强势。相信经过两天，我们彼此之间能够更多的沟通，更多的理解支持。只有这样，我们才能够体现最大化的自我价值，体验到成功！

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