近年来，伴随着LED照明技术的进步、国家政策与企业宣传的推动，LED照明日益成为世界照明的中心，以极快的速度颠覆了传统照明“一统天下”的格局，市场的前景和潜力使得众多企业纷纷“登陆”LED，其中涌现出了很多具有先进技术、优良工艺的企业，广东美的照明电气制造有限公司(以下简称“美的照明”)便是其中一颗引人注目的明星。

在《美的照明何以“照”世界》一文中，笔者详细地梳理了美的集团选择照明行业作为发展重点的原因，以及美的照明坚持发展LED照明的决心。辉煌的成绩与企业的市场定位、战略布局、格局高度息息相关。成功的企业一定有其方法，其中态度和技巧是关键。美的照明正是出于对LED照明行业的敬畏，尊重产品、深耕渠道、培养团队、注重创新，美的照明一路摸索实践，稳扎稳打，最终振翅翱翔。

迎“势”而上，坚“定”不移

LED照明在兴起之初，因技术、价格、质量等多种因素遭遇过质疑，行业内外担忧LED步光伏产业后尘，在传统照明疯狂打压LED之时，美的照明看到了LED照明的困惑，更看到了发展潜力，因此加入到LED照明的队伍，逆势而上。LED照明在质疑声中砥砺前行，茁壮成长为支撑照明产业的参天大树，而美的照明也逐渐摸索出了最适合自身发展的路径。

企业要想发展，首先要明确市场定位，美的照明副总经理何伟表示，“进行市场定位的关键在于企业要设法找到自己的核心优势，美的照明有三大优势，资金、品牌、产品的整体解决方案。”美的集团的规模体量庞大，2013年“中国最有价值品牌”排行榜中，美的品牌价值达到653.36亿元，蝉联中国最有价值品牌排行榜第5位，资金优势及品牌沉淀为美的照明迅速进入市场打下了良好的基础。

在进入照明行业之初，美的照明就将“照明应用整体方案解决专家”作为品牌定位，而如此定位是由美的集团基因决定。高度决定影响力，美的集团是一家相关多元化的集团公司，纵观国内外同类型的企业，如飞利浦、GE，无不是产业相关多元化。旗下产业既相互独立，又相互补充。而美的照明继承了集团的品牌基因，承载着“再造一个美的”的重要使命，因此，美的照明的定位在提供全面、综合类的照明应用产品及专业整体解决方案上，必将坚“定”不移地走下去。

虽然美的照明进入LED照明的时间并不长，但凭借着对照明行业的热情、对产品的敬畏以及品牌的拉力，其照明产品在市场上取得了不错的成绩。然而，成功并非“一蹴而就”，美的照明也曾走过弯路，有过徘徊。这种弯路在于美的照明前期对市场把握不够精准、产品上市周期较长、渠道匹配等方面。但面对挫折，美的照明人越挫越勇，积极调整组织构架、产品组合和市场策略，敢于直面并克服短板，坚“定”不移地走在LED照明这条充满光明的道路上。

顺“市”而为，乘“势”而上

在LED照明时代，谁能把握发展先机，洞察市场走势，并能制定出行之有效的发展战略，便能“笑傲江湖”。何伟谈到市场战略时表示，“现如今，LED照明企业都陷入了战略同质化的僵局，产品、市场定位和策略都是‘人云亦云’，并未表现出自身优势和特色。这是一个颠覆的时代，企业要想发展必须具有前瞻性的眼光，以及差异化的发展战略。”

很多企业都在享受LED照明兴起后带来的新机遇，希望能抓住机遇，异军突起，重塑照明行业格局，成为行业领导者。但是深度决定引导力，我们不仅要看到LED水面上的“泡沫”，更要透视水下的“深流”。机遇往往与挑战并存，有阳光的地方必定有影子。正是由于美的照明曾有过对市场掌握不够精准的错误，才更加能意识到把握住市场变化，顺势而为的重要性。在众多企业为争取LED照明行业的“黄金席位”打得不可开交之时，降价、促销等种种竞争手段齐上阵，行业内弥漫着一股浮躁的气息，企业往往在大跃进的过程中忘记了坚持最初的梦想，忽略了市场最本质的需求。

在美的照明看来，无论市场如何变化，对于产品品质的要求不会改变，企业的市场策略应围绕定位，并结合当下的新大局、新思想、新情况等优化设计，使之更具有时代性、针对性、有效性。在2014年，美的照明将不断完善供应链合规管控机制，建立可靠性管理体系，完善设计、测试、管理标准，进一步扩大产品优势，丰富产品线，打好产品组合拳;做好渠道疏通工作，完成运营中心的搭建，将渠道形象优化升级，全面激活市场;完善运营中心服务体系，更好、更灵活、更有效的提供业务支持。

顺“市”而为促发展，乘“势”而上求突破。LED照明已是不可逆转的潮流，没有人再去怀疑它的未来。美的照明已经抓住了LED发展的机遇，并看到了LED照明智能化的发展趋势。2014年3月，美的集团宣布，从今年起将实施M-Smart智能家居战略，投入150亿元在三年时间内从传统家电制造商转型为智能家居品牌，实现旗下所有白电产品的互联互通。美的照明将加大在LED智能化方面的投入，与美的集团其他产品系列实现联动，实现美的照明在市场和品牌上的双突破，为推进美的集团的战略转型做出贡献。

“令人惊不如令人喜，令人喜不如令人思。”清代著名画家戴醇士谈作画时如是说，做企业亦同。LED照明时代，充满商机但缺少思想，大家都在迷茫中浮躁，在浮躁中观望。一个企业最大的成功并不是在于它创造了多少价值，而是在于它的成功模式是否符合现代人对于正能量的追求，是否承担了相应的社会责任，起到表率作用。刘勰在《文心雕龙》中说：“通变则久”。“通”是继承，“变”则指创新。美的照明希望集结美的人的智慧，探索并发展出一条美的照明特色的道路，为其他同行甚至不同行业的企业提供更多可借鉴的成功经验，共同推进由“中国制造”到“中国智造”的战略转型。

后记：虽然我国LED行业的竞争格局存在诸多变数，但具有资金、规模、技术、品牌和市场渠道优势的企业将成为市场整合的主体。美的照明坚持产品定位和市场运作相结合、坚持技术创新与产品应用相结合、坚持发展企业与促进行业相结合，定能通过努力抢占产业发展制高点，掌握市场竞争的国际话语权。