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美的照明实现LED照明时代新跨越

发布时间: 2014-04-16 07:55 作者: 浏览次数: 14 字号:

近年来,伴随着LED照明技术的进步、国家政策与企业宣传的推动,LED照明日益成为世界照明的中心,以极快的速度颠覆了传统照明“一统天下”的格局,市场的前景和潜力使得众多企业纷纷“登陆”LED,其中涌现出了很多具有先进技术、优良工艺的企业,广东美的照明电气制造有限公司(以下简称“美的照明”)便是其中一颗引人注目的明星。

在《美的照明何以“照”世界》一文中,笔者详细地梳理了美的集团选择照明行业作为发展重点的原因,以及美的照明坚持发展LED照明的决心。辉煌的成绩与企业的市场定位、战略布局、格局高度息息相关。成功的企业一定有其方法,其中态度和技巧是关键。美的照明正是出于对LED照明行业的敬畏,尊重产品、深耕渠道、培养团队、注重创新,美的照明一路摸索实践,稳扎稳打,最终振翅翱翔。

迎“势”而上,坚“定”不移

LED照明在兴起之初,因技术、价格、质量等多种因素遭遇过质疑,行业内外担忧LED步光伏产业后尘,在传统照明疯狂打压LED之时,美的照明看到了LED照明的困惑,更看到了发展潜力,因此加入到LED照明的队伍,逆势而上。LED照明在质疑声中砥砺前行,茁壮成长为支撑照明产业的参天大树,而美的照明也逐渐摸索出了最适合自身发展的路径。

企业要想发展,首先要明确市场定位,美的照明副总经理何伟表示,“进行市场定位的关键在于企业要设法找到自己的核心优势,美的照明有三大优势,资金、品牌、产品的整体解决方案。”美的集团的规模体量庞大,2013年“中国最有价值品牌”排行榜中,美的品牌价值达到653.36亿元,蝉联中国最有价值品牌排行榜第5位,资金优势及品牌沉淀为美的照明迅速进入市场打下了良好的基础。

在进入照明行业之初,美的照明就将“照明应用整体方案解决专家”作为品牌定位,而如此定位是由美的集团基因决定。高度决定影响力,美的集团是一家相关多元化的集团公司,纵观国内外同类型的企业,如飞利浦、GE,无不是产业相关多元化。旗下产业既相互独立,又相互补充。而美的照明继承了集团的品牌基因,承载着“再造一个美的”的重要使命,因此,美的照明的定位在提供全面、综合类的照明应用产品及专业整体解决方案上,必将坚“定”不移地走下去。

虽然美的照明进入LED照明的时间并不长,但凭借着对照明行业的热情、对产品的敬畏以及品牌的拉力,其照明产品在市场上取得了不错的成绩。然而,成功并非“一蹴而就”,美的照明也曾走过弯路,有过徘徊。这种弯路在于美的照明前期对市场把握不够精准、产品上市周期较长、渠道匹配等方面。但面对挫折,美的照明人越挫越勇,积极调整组织构架、产品组合和市场策略,敢于直面并克服短板,坚“定”不移地走在LED照明这条充满光明的道路上。

顺“市”而为,乘“势”而上

在LED照明时代,谁能把握发展先机,洞察市场走势,并能制定出行之有效的发展战略,便能“笑傲江湖”。何伟谈到市场战略时表示,“现如今,LED照明企业都陷入了战略同质化的僵局,产品、市场定位和策略都是‘人云亦云’,并未表现出自身优势和特色。这是一个颠覆的时代,企业要想发展必须具有前瞻性的眼光,以及差异化的发展战略。”

很多企业都在享受LED照明兴起后带来的新机遇,希望能抓住机遇,异军突起,重塑照明行业格局,成为行业领导者。但是深度决定引导力,我们不仅要看到LED水面上的“泡沫”,更要透视水下的“深流”。机遇往往与挑战并存,有阳光的地方必定有影子。正是由于美的照明曾有过对市场掌握不够精准的错误,才更加能意识到把握住市场变化,顺势而为的重要性。在众多企业为争取LED照明行业的“黄金席位”打得不可开交之时,降价、促销等种种竞争手段齐上阵,行业内弥漫着一股浮躁的气息,企业往往在大跃进的过程中忘记了坚持最初的梦想,忽略了市场最本质的需求。

在美的照明看来,无论市场如何变化,对于产品品质的要求不会改变,企业的市场策略应围绕定位,并结合当下的新大局、新思想、新情况等优化设计,使之更具有时代性、针对性、有效性。在2014年,美的照明将不断完善供应链合规管控机制,建立可靠性管理体系,完善设计、测试、管理标准,进一步扩大产品优势,丰富产品线,打好产品组合拳;做好渠道疏通工作,完成运营中心的搭建,将渠道形象优化升级,全面激活市场;完善运营中心服务体系,更好、更灵活、更有效的提供业务支持。

顺“市”而为促发展,乘“势”而上求突破。LED照明已是不可逆转的潮流,没有人再去怀疑它的未来。美的照明已经抓住了LED发展的机遇,并看到了LED照明智能化的发展趋势。2014年3月,美的集团宣布,从今年起将实施M-Smart智能家居战略,投入150亿元在三年时间内从传统家电制造商转型为智能家居品牌,实现旗下所有白电产品的互联互通。美的照明将加大在LED智能化方面的投入,与美的集团其他产品系列实现联动,实现美的照明在市场和品牌上的双突破,为推进美的集团的战略转型做出贡献。

“令人惊不如令人喜,令人喜不如令人思。”清代著名画家戴醇士谈作画时如是说,做企业亦同。LED照明时代,充满商机但缺少思想,大家都在迷茫中浮躁,在浮躁中观望。一个企业最大的成功并不是在于它创造了多少价值,而是在于它的成功模式是否符合现代人对于正能量的追求,是否承担了相应的社会责任,起到表率作用。刘勰在《文心雕龙》中说:“通变则久”。“通”是继承,“变”则指创新。美的照明希望集结美的人的智慧,探索并发展出一条美的照明特色的道路,为其他同行甚至不同行业的企业提供更多可借鉴的成功经验,共同推进由“中国制造”到“中国智造”的战略转型。

后记:虽然我国LED行业的竞争格局存在诸多变数,但具有资金、规模、技术、品牌和市场渠道优势的企业将成为市场整合的主体。美的照明坚持产品定位和市场运作相结合、坚持技术创新与产品应用相结合、坚持发展企业与促进行业相结合,定能通过努力抢占产业发展制高点,掌握市场竞争的国际话语权。

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