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中国LED企业进军日本市场需思“变”

发布时间: 2014-02-26 06:22 作者: 浏览次数: 14 字号:

经历大地震后的日本,半导体照明的发展掀起一阵高潮,吸引了无数业内人士的眼光,但也是一支带刺的玫瑰,好看却不易接近。经历一轮高速增长后的日本市场,逐渐进入平稳期。对于中国照明企业来说,日本半导体照明市场进还是不进?作为2014年半导体照明界的第一场的盛会,LightingJapan2014(以下简称“日本照明展”)吸引了不少业界人士的关注,据主办方介绍参展的企业比2013年有所增长,来自欧、美、日、韩、以及中国大陆和台湾等国家和地区的共约370家企业参展,包括飞利浦、欧司朗、GE等国际品牌,松下、东芝、爱丽思等日本本土品牌厂商。但今年中国企业除了在日本打拼多年的聚作、巨能外,很多企业都是首次参展的新面孔。

中国品牌企业隐退

在前几届日本照明展上,参展的企业台系大厂曾有亿光、台积电、隆达、光宝等,大陆系也不乏洲明、勤上、上舜等知名企业,而今年在展位上却看不到这些熟悉的身影。

对此业内人士表示,一是日本市场本来就不大,经历了前几年的高速增长后,增速放缓,众多企业将目光转向了潜力更大的欧美市场,很多台企已是日本企业的代工者,便不再花更多精力推广。

二是日本替换市场渐趋饱和、成熟,对产品越来越苛刻,不仅要求做工精美,对光的品质、安全性能要求也很高,中国企业进入日本市场的难度很大,如日本经济产业省于2011年7月1日公布《关于修订电气用品安全法施行令的部分内容的政令》,根据该政令的最新规定,进入日本市场销售的LED灯泡及LED电灯器具须加贴圆形PSE标志。除了聚作这样在日本已经营多年的企业建立了一定客户和品牌影响外,其他企业很难得到日本市场的信赖。

三是一些中国企业,为了避免专利、品牌等因素引起的问题,已转为与日本品牌企业合作的隐身方式进入市场,如德豪润达(002005,股吧)于2012年与日本的双鸟公司签署了《照明业务合作方案》,深圳金流明则与夏普签订了战略合作协定,按照协议,今后金流明出口到日本市场的LED灯照明产品,均采用夏普的芯片,通过与日本芯片企业合作而进入日本市场。

新面孔试水日本

在中国知名企业隐退展场的同时,中国企业参展的数量却并没有明显减少,约有30家,以深圳企业为多,但他们都是一群新面孔,如深圳市蓝禾照明、深圳市聊域光电有限公司、深圳市瑞利奇光电、广州百得光电、东莞和旺电器、重庆平伟光电、宁波爱美克思等,记者调查了一下,多半参展的中国企业抱着试试看的心情首次参展,带来的产品以室内的管灯、泡灯、吸顶灯为主,前来洽谈合作的日本客户并不多。

对此日本LED光源普及开发协会代表理事小林治彦表示,许多中国企业不了解、不熟悉日本市场,有的甚至带着日本禁止的E27规格产品来参展,这会让日本买家啼笑皆非,今年来一批新的没有成效,明年就不来了,又换一批新的,数量上看上去很多,也造成了中国企业在日本市场很热的样子,但实效并非如此。他建议以后中国企业要深入了解日本市场,有组织的提前做好准备,带一些与日本企业有差异的产品来参展。

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