OFweek半导体照明网讯 LED作为一种新型光源，近几年的技术进步有目共睹，也一度被认为是朝阳产业。但在国内LED照明产品近几年的发展过程中，很多企业缺乏科学的态度，没有深入的研究，只是简单地模仿传统产品，导致产品同质化现象严重。产品达不到技术和使用要求，在质量不稳定的情况下就推向市场，造成许多不必要的损失和负面影响，这也是不争的事实。

各大瓶颈及问题制约LED产业发展

目前在国家的推动和政策扶持下，LED照明产品的制造成本不断下降，LED照明市场需求持续扩大，已形成一定的产业规模。但发展至今，仍然存在较大挑战。企业利润空间逐渐减少，产品价格大幅下降，降幅约为25%-40%左右。虽然销售数量快速增长，销售收入却未同步增长。技术创新能力不足、研发支持力度不足、力量分散；市场不规范；产业资源不集聚、企业规模小而散，集中度不高，产业区域分布呈现分散化趋势，高端产品和领军人才缺乏、产业格局亟须整合；发展环境不完善、标准、检测及认证体系有待完善；缺乏核心技术专利，LED发光效率虽然不断提升，但仍存在电光转换效率低、散热性能差、暖白光LED照明的显色指数和色温控制较难等亟待解决的问题，这些都已成为现阶段制约行业发展的瓶颈。

我国LED行业除了核心技术竞争力不强之外，产学研结合比较松散也是制约其发展的一个主要因素。LED专利有很大一部分集中在科研院所，在外延领域，专利拥有量排前三名的分别是中科院半导体所、中科院物理所和北京工业大学；在芯片领域，排前三位的分别是中科院半导体所、北京工业大学和北京大学。与科研院校相比，国内企业申请的实用新型专利较多。

此外，商业渠道模式也亟须探索。中山市华泰照明有限公司市场部经理刘勇预言，未来照明行业的营销方式将会从传统的店铺买卖转换为电子商务，线下的店铺及卖场也将会升级为体验店。而目前，工程渠道是LED应用企业最主要的营销方式，专业灯具市场等零售渠道和超市商场等传统渠道话语权提升缓慢，专卖体验店、电子商务、综合服务商等多样化渠道和模式还需进一步探索。

产业链整合使资源集中强者愈强

随着行业快速发展，行业竞争加剧，并不断地出现制约行业发展的瓶颈，业内产业链整合已成LED发展趋势，并且整合仍在持续深化中。自2012年9月以来，业内已出现6起大型引人瞩目的整合并购案例，金额达40.95亿，涉及两岸三地，多为强强联手。优势资源向行业巨头集中速度加快，竞争格局向强者恒强发展。

在资金紧缺的生存困境下，不少中小LED企业纷纷开始主动寻求资本雄厚的公司作为依靠，以避过淘汰洗牌的洪流。

但LED作为新兴行业，集中度一直不高。相对于小企业，大企业拥有无法比拟的规模优势，更有利于降低成本，匹配大客户的需求。尤其是在某些特殊领域，如汽车照明领域，由于存在较高的技术、资质、渠道等壁垒，先入者具有很强的先发优势。这时收购既是一种捷径，也是一种必然的选择。

德豪润达董事长王冬雷就曾表示，LED上游在未来逃脱不了半导体产业发展的规律，目前全球也就3到5家比较成功的半导体公司。行业整合已经是必然趋势，意识领先的企业会比最后被动整合的企业更有机会。

2013年，行业已进入整合关键期，企业间的协作模式需要产业链纵向横向的多方合作。2012年上游产能结构性产能过剩，竞争加剧，并在一定程度减少重复投资，减轻恶性价格竞争，提升双方整体抵御风险能力。另一方面，对照明市场爆发的预期，不少企业选择通过并购完成产能、渠道、专利、人才和市场资源整合，强强联合打通产业链，可以发挥上下游协同开发的作用，缩短新产品开发上市的流程，加速新技术的应用，也可以有效降低成本，以低价、速度和规模优势抢占市场。

　整合需加大核心技术及渠道开发

目前中国大陆的LED芯片公司大部分企业正值建设阶段，起步较晚，规模不够大，LED封装器件的性能在50%程度上取决于LED芯片，但国内的LED产业还没形成完善的产业链， 上游外延芯片领域投资额度大，专业技术人才比较匮乏，投资风险比较大，企业数量少，所以发达国家在LED芯片技术上掌握话语权，很大部分的高端芯片依赖进口。

为此，国内的上游企业应开发、拥有自己的技术，需在核心技术上努力，因为只有掌握核心技术才能在这个行业有更良好和长久的发展，不然只能永远被国外的公司牵着鼻子走。占领上游核心产品地位，提高上游产业的整合度，增强该领域的横向整合对整个产业链都有促进作用。

刘勇表示，当前的LED行业企业繁多，水平参差不齐，能够叫得响的品牌却没有几个，整个行业都处于无序的恶劣竞争当中。面对这种现状，企业的高度与格局才是LED照明产品渠道的决定主导的关键因素。“现今LED照明企业营业渠道的根本问题在于开发渠道之前，就没有做好开发及经营渠道的准备，尤其是缺乏一套以品牌为核心的渠道策略，只是靠销售的说服技巧，但一个销售一张嘴，十个销售也只有十张嘴，不仅没有发挥影响力，还提高了企业营销与人事的成本。”刘勇对记者说道。

因此，在企业开发渠道之初，构建一套完整而具市场性的品牌渠道策略十分必要，这样不仅能展现内部信心与经营方向的效果，更能让企业走上渠道开发与经营之路，让品牌能够发挥带领企业及销售进入市场的功能，在销售人员没到之前就已经发挥影响力，达到未战先胜的成效。

LED产业链中承上启下的是LED封装，在整个产业链中起着无可比拟的重要作用。在我国中游封装领域的整体特点是进入门槛比较低，企业规模小、数量多，市场竞争日益激烈，定单对企业的生存与发展至关重要，多数厂商采取低价竞争的策略，产品品质缺乏基本保证。中国LED封装企业若想取得快速高效的发展，必须加大在LED封装技术研究领域方面的研发投入，弥补中国LED封装技术与国外的差距，同时通过扩大规模，提升产品档次。实施这些战略，单靠企业自身积累和力量难以有效率地实现，需要借助资本市场的力量收购兼并，进行横向和向下的垂直整合。