鸿雁电器成立于1981年，是电工、家庭信息化领域的知名品牌。鸿雁电器自2005年开始涉足照明，2009年整合台湾东贝上中游产业链资源于杭州成立合资公司，全面进军LED照明领域。自今年10月28日启动国内渠道以来，在行业内的关注指数日益增长。11月19日，来自浙江、江苏、山东、河南、安徽、湖北六省的50余位经销商齐聚西子湖畔，开始为期两天的鸿雁LED智慧照明体验之旅。鸿雁到底有何魅力能够在短时间内吸引行业目光和众多渠道商的关注呢?

作为鸿雁的“领头雁”，鸿雁电器总裁王米成的一举一动备受行业关注。王米成学中文出身，1988年机缘巧合进入鸿雁，一路摸爬滚打最终成为这家国企的掌舵人。他用25年的时间，用自己的智慧、果断和专注使鸿雁电器从一家只做开关面板的小公司，变成一个拥有电工、照明、智能、管业等四大产品族群的集团公司，并致力于推动建筑电器和照明行业跨界融合，迈入智慧时代。在鸿雁的25年时光里，王米成成了“鸿雁模式”的创造者，实际上也是中国国企发展的见证者和参与者。王米成的成功，使他被评为“2012中国杰出经理人”，一度成为《浙商》杂志封面的常客，也让很多人误认为他是鸿雁电器的创始人。

谈到鸿雁，王米成主要谈到了一个关键词：“选择”，这一关键词也在微博上被广大行业人士公认为2013年行业关键词之一。选择比努力更重要，鸿雁电器是如何选择的呢?鸿雁电器又将带给渠道商和行业什么样的选择机会?

国际市场的选择鸿雁品牌早已飞出国门

王米成的自主品牌路不仅仅是在国内市场，在国际市场的野心也日益凸显，并逐步得到了越来越多客户的认同。沙特客户Yasser原来在国内有20多家供应商，这些供应商的产品质量没有保证、参差不齐，随着时间推移，许多厂家已经找不到，最后留下2000万元的不良库存，烦恼不堪。选择鸿雁后，鸿雁为Yasser提供了一揽子解决方案。现在，Yasser已成为鸿雁在沙特最重要的合作伙伴。

“美国合作伙伴对于鸿雁LED产品进入到Wal-Mart、COSTCO等大型连锁超市表现出足够的信心。沙特、韩国、泰国以及美国等国外代理商对鸿雁LED产品的信任甚至超过了国内经销商。”前不久，王米成刚从美国考察回来。在美国，王米成重点考察了HomeDepot、Wal-Mart、COSTCO等主流卖场LED产品的销售情况，鸿雁自主品牌产品已成功进入美国、中东、泰国、越南、韩国、菲律宾、安哥拉、意大利、迪拜、埃塞俄比亚、几内亚等国家，王米成这只“领头雁”带领鸿雁成功飞出国门，飞向世界。

央企普天的选择鸿雁是普天旗下的“高富帅”

鸿雁电器是中国普天的控股子公司，普天集团是国资委直属中央特大型企业，拥有百年历史、3家国家认定企业技术中心、4家博士后科研工作站和5家上市公司。“鸿雁将力争成为普天集团旗下第6家上市公司。”说到鸿雁的未来，王米成信心满满。王米成的信心来自普天集团对鸿雁的强大支持。2012年3月，中国普天与杭州市政府建立战略合作关系，普天投资1亿元在杭设立中国普天智能照明研究院，杭州市政府配套2500万元的资金支持，强化LED智慧照明的研发。鸿雁智能照明研究院下设LED光源与灯具研发中心、智能控制研发中心、光生物健康研究所(博士后工作站)、光环境设计中心、工业设计中心(兰泽设计公司)、试验验证中心、光电测试中心等七大研发中心。

杭州鸿雁是中国普天旗下增长最快的企业之一，近10年，杭州鸿雁始终保持着每三年翻一番的增长率，年复合增长率达到26%以上。鸿雁在杭州、南京、西安、山东德州、成都等地均设有生产基地，总占地面积达26万平方米。同时，鸿雁在全国有57个办事处、1000多家商超、3000多家经销商网点、10000多家分销网点，遍布全国的办事处及渠道布局是鸿雁LED照明快速稳定发展的重要保障，鸿雁30多年的品牌积淀是LED照明产业快速稳定增长的长期推动力。

台湾东贝的选择产业链优势助力鸿雁起飞

很多人了解鸿雁是从电工开始的，其实鸿雁早在2005年就进入照明领域。2009年12月16日，鸿雁与东贝在杭州签约成立合资公司，双方正式携手进军LED照明产业，鸿雁控股51%，东贝为鸿雁提供产业链支持，鸿雁则在品牌和渠道方面投入重金，依托鸿雁在国内市场强大的品牌影响力和网络渠道进行LED照明的市场推广工作，构建企业完整的价值链体系。

东贝光电成立于1993年，总部位于台湾，2002年2月在台湾挂牌上市，主要从事LED封装应用，在台湾LED封装产业具有领导地位，拥有较强的LED组件封装、灯具研发和生产能力。鸿雁通过与东贝的倾力合作，形成了集LED家居照明、商业照明、工业照明、办公照明、景观照明、道路照明、光源、智慧控制系统为一体的完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明系统平台为用户提供七大照明解决方案——家居照明解决方案、办公照明解决方案、工业照明解决方、商超照明解决方案、停车场照明解决方案、城市照明解决方案、景观照明解决方案。

跨界融合的选择跨越融合是行业发展趋势

“搞了这么多年，移动今天才发现，原来腾讯才是他们的竞争对手”，在谈到跨界融合时，王米成用时下最流行的微信与传统通讯运营商的竞争来举例。王米成认为，在LED时代，传统的电工和照明行业发展模式已经不合时宜，未来的LED照明，一定是整合智慧照明概念的跨界融合。在信息技术及互联网的驱动下，这种“跨界”不再是传统意义上的多元化，而是一种“整合”，这种“整合”诞生了新的商业模式。

王总认为，电工行业和照明行业本身就有很大的关联性，电工产品很多时候承担的是照明产品控制终端的作用，这两个行业之间的区隔本身或许就只有半扇门。然而，近几年这仅剩的半扇门似乎也已经被悄悄拉开。鸿雁也一直有意识地在用电子信息技术推动这两个行业的整合，并提出用智能家居的概念来整合照明与电工，从而使这两个行业得以重新定义。

商业模式的选择从产品提供商到服务解决方案

在谈到未来的商业模式，王米成提出了“打劫”的概念。未来十年，是中国商业领域大规模“打劫”的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇“打劫”!一旦消费者的消费习惯、消费心理发生根本性的变化，来不及变革的企业必定遭遇前所未有的“劫数”!在电工与照明行业，无论是厂家还是渠道商都应及早去了解和分析融合之后的新商业模式，及早进行变革、制定应对策略并谨慎做出选择。

王米成认为，LED照明渠道模式将随着技术的革新不断进化，LED厂家将从传统照明时代单纯的产品提供商演变成集品牌、产品、技术、服务、资金、资源等于一体的综合服务解决方案。未来的LED行业竞争，将从单纯的品牌竞争、渠道竞争、产品竞争、价格竞争等演变成商业模式的竞争、服务的竞争和解决方案的竞争。渠道商选择的也不仅仅是品牌和产品，而是具有解决方案提供能力的合作伙伴。