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探析:LED照明在农村发展的制约点

发布时间: 2014-03-10 01:15 作者: 浏览次数: 17 字号:

在中国的这片广大的土地上有超过一半的人都是农村户口,随着农村的居民生活水平逐渐提高,他们对于新兴产品的需求程度也不断上升。可想而知,这对于新兴产业而言,是一块多么诱人的大蛋糕。作为照明行业新成员的LED其实早就瞄准了这个大市场,然而从近两年的情况来看,LED向农村市场进军得并不顺利。对于一种新产品如何顺利进入农村市场,这其中牵扯到了应该以何种方式,何种价位,何种服务,何种产品来打开市场的问题。

由于农村的经济状况可能并不如城市的那么好,所以,对于LED照明而言,其打入农村市场的制胜点必然是价位。如何能让自己的LED产品在农村展现出物美价廉的特点将会为其在这个市场的进一步拓展打下基础。下面,建材家具电商整合营销专家九正建材网的小编就来分析一下LED照明拓展农村市场的各个制约点。

制约点一:对于大多数农民而言价格偏高

虽然LED灯的最大一个卖点是节能,但是其本身的价格却并不便宜,超过目前在农村使用最普遍的节能灯和白炽灯数倍。这样的价位对于每日辛苦劳作的农民而言并不容易接受。这个市场虽然大,但是价位不让人接受一样无法得利。LED灯的价位之所以一直居高不下主要是由于其散热和应用电源成本偏高以及技术核心没有掌握在企业手中造成的,如果LED市场能够将这三方面问题解决掉,那么降价也就只是时间问题了。

制约点二:缺少好的渠道让农民看到LED的产品优势

除了价位,LED无法顺利进入农村市场的另一大难题就是渠道。即使有需求,但是买不到,那说了也是等于白说。目前农村照明的购买方式主要是通过县或镇上的五金店,很少有专门的灯饰专营店。乡镇即使有专营店也多位于经济比较强大的繁华地区,基本无法顾及偏远的地区,同时挤压着这些偏远地区的灯饰市场。除此以外,虽然现在电商也逐渐进入了农村市场,但是主导力量基本都是外出打工的年青人,对于更多时间呆在农村不懂网络的中老年来说通过电商购买并不现实。综上,要有一个好的渠道让农村居民看到LED的产品优势也是尤为重要。

制约点三:低价和品牌难以平衡

低价的东西是吸引人,然而大多数时候人们更容易相信品牌的价值。LED的产品刚开始进入推广阶段,虽然降低价格能够吸引目光,但是如果没有好的品牌做招牌,渠道商很可能不会买你的帐。然而有了好的品牌如果价格不吸引人也无法收益,这就需要打开价格战。不管是价格还是品牌,这对于LED企业而言都是需要尽力平衡的地方。

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