近年来，随着我国成为全球电子制造业大国，与之相配套的中国SMT产业也取得了巨大发展，未来仍有望继续保持增长。中国SMT市场是否已经呈现饱和态势？这一市场有哪些热点？主要厂商如何开拓与南方市场相比比较落后的北方市场？

SMT市场远未饱和

　　最近，SMT产业将呈现饱和态势的观点逐渐抬头。不过，在接受《中国电子报》记者采访时，业内著名企业的高管人员都对此持不同意见。

    American Tech公司总裁胡汉蕃表示，未来3年，我国SMT产业每年将以25%的速度增长，3年之内都不会饱和。以3G为代表的各种新的应用就要到来，相关产品的制造必须要有大量的SMT配套设备。

    First Technology公司首席执行官李家伦认为，我国SMT市场还要2年-3年才会到一个高点。他说：“全球SMT市场呈现周期发展的态势，原来是11年-13年为一个周期，现在是6年-7年，周期越来越短。10年前，美国是全球最大的SMT市场，最高峰时拥有5000多条高速生产线，不过全部满足本国需要。中国本身的市场不比美国小，另外还有很多出口，所以估计中国市场比美国大1倍以上。我们现在只有六七千条高速生产线，所有说应该还有2年-3年的黄金时期。”

　　日东科技销售副总经理兼北方区经理裴昌源持相同的观点，只是他的估计更加乐观。“我认为市场尚未饱和，我国电子行业规模很大，国外投资和产量将继续增加。要饱和还需要5年-7年时间。”他说。

　　敏科市场经理陈耀文认为SMT产业在中国的处于持续发展状态。中国已经成为重要的全球电子制造业基地，也是全球各大贴片机制造商的必争之地。

　　力助客户实现无铅化

　　当被问及目前SMT产业的热点是什么时，4位受访者均将无铅化作为首选，并表示公司将尽力帮助客户实现无铅化。

　　胡汉蕃认为实现无铅化对大公司来说问题不大，但是小工厂要增加很多成本，也不是所有产品一夜之间都要变成无铅的，有铅产品和无铅产品将会并存，是慢慢改进的过程。公司一直都有炉子方面的改变，不断地通过培训实现自我增值，来帮助客户实现无铅化。

　　李家伦表示市场都在讨论无铅化。无铅化影响最大的设备是印刷机和炉子。除了在制程方面要有所考虑之外，仓库管理也很重要。无铅不可能在一夜之间完成，必须进行不同原材料的管理。“我们跟客户讲解无铅生产制程方面的要求以及生产需要选用的炉子，同时可以帮助他们进行AOI测试。”他说。

　　裴昌源不仅认为环保和绿色生产是目前的产业热点，而且表示未来可能有比RoHS更严格的标准出台。日东在应对无铅化方面是未雨绸缪。他说：“公司3年前就和哈尔滨工业大学合作建立了绿色无铅工艺研究所，目前研究成果已经反映在产品中，能够提供制造无铅产品需要的设备。客户在焊接时，可以帮助他们进行测试和分析工作，然后提供相应的解决方案。”

　　陈耀文表示，无铅化是大势所趋。公司会提供意见给客户，一步一步地协助客户，帮助客户实现高品质的无铅化转移。同时，他表示，目前贴片机的速度和价格已经不是唯一的竞争优势，整体的制造能力和高效率、低成本迅速成为制造商关注的焦点。制造商不再单纯考虑贴片机的使用寿命，而是更多地考虑制造的灵活性、效率，生产线的利用率、可用性和升级能力。整体的制造能力和贴片机效率将越来越重要。

　　面对竞争各有优势

　　作为国内知名的SMT设备制造或代理企业，面对激烈的市场竞争，4家公司各有各的“杀手锏”。

　　胡汉蕃将进入市场比较早视为最大的竞争优势。他说：“公司先后代理过西门子、飞利浦和富士的贴片机产品以及周边的设备，因此我们对产品的认识比较深，技术掌握得比较好，公司员工的流动性比较小，公司对新的技术和新的管理思维抱着开放的态度，鼓励员工进行学习。客户买我们的东西就是买我们的人才和服务，不管我们卖什么设备客户都会跟随我们。此外，公司的财务实力也很雄厚。”

李家伦对公司的技术实力非常有信心。他说：“公司在技术方面比较强，一半以上的员工都是工程师。通过工程师为客户介绍产品和在技术方面协助客户等途径来推广我们的产品。我们开发出硬件和软件产品，软件特别是应用软件的开发将是未来的重点。”

　　裴昌源介绍说，日东在SMT行业的国内企业中具有最悠久的历史，是香港上市公司，20年来一直从事这一行业。公司上市有比较充足的资金来源，每年都有新的产品开发出来。公司和三星的合作已经超过10年，这种合作是战略合作伙伴关系，与小代理商总是改变代理产品不同，这样可以降低制造商的风险。

　　陈耀文认为公司最大的优势是提供高品质的维修服务。维修服务对客户非常重要，公司一半以上的职员都投入到维修中，公司还有懂日文的客户经理。

　　为了更好地开拓北方市场，扩大自身影响。4家公司将不约而同地参加由励展博览集团和中国国际贸易促进委员会电子行业分会共同举办的“环渤海地区电子周2006”。会上，American Tech公司将主要进行贴片机、AOI测试机和富士印刷机的展示；First Technology将主要推广贴片机、检测设备、制程控制等产品和技术；日东科技将展示三星新推出的贴片机和日东的全自动印刷机；敏科公司的重点是展示代理的富士产品。