OFweek半导体照明网讯 作为国际照明巨头，欧司朗这几年走得并非一帆风顺。而今年正式“分家”后的欧司朗则更是需要“攘外”、“安内”同时进行，此番辛苦亦或是心酸唯有自己知。而这段调整期的长短也将直接关系到欧司朗LED照明接下来的市场表现。
“分家”后的欧司朗面临调整期
作为国际照明巨头，欧司朗这几年走得并非一帆风顺。而今年正式“分家”后的欧司朗则更是需要“攘外”、“安内”同时进行，此番辛苦亦或是心酸唯有自己知。而这段调整期的长短也将直接关系到欧司朗LED照明接下来的市场表现。
欧司朗LED，你走快点！
“欧司朗LED推广速度较慢”、“欧司朗需及时进行调整”、“欧司朗LED产品价位太高”、“欧司朗终端展示需升级”……在全国市场调研中，这些来自终端市场的声音，都在呼吁：欧司朗，你走快点！江西时代照明总经理陈超湛甚为感慨：由于欧司朗LED价位相对较高，我们只上了5个品种，加之欧司朗一直对LED产品推广的重视程度不够，因此造成了欧司朗在LED时代的步伐相对较慢。
“LED芯片行业很‘烧钱’。”一位欧司朗在中国的骨干表示，与飞利浦相比，欧司朗在中国布局的速度偏慢。“分拆上市”将有利于欧司朗加大投入，巩固行业地位。
实际上，欧司朗并未放慢脚步。今年4月，欧司朗在中国集中推出了近20款LED新品，由此拉开2013年欧司朗发力中国LED市场的序幕。欧司朗方面表示，凭借着对产品设计、生产和运营流程等方面的最佳化，欧司朗此次推出的新品不但在性能上有所提升，且价格竞争力也得到显著提高。欧司朗(中国)照明有限公司首席执行官艾小明表示，欧司朗一直站在照明产业的前沿并以整体照明解决方案不断推动行业向LED照明过渡，致力于寻求品质和价格的最佳平衡点，以此来满足中国市场的需求。
而在今年6月的广州光亚展上，欧司朗展出的300多款产品和解决方案也凸显了欧司朗的创新技术优势。另据悉，欧司朗LED应用趋势分析在线研讨会将于9月举行，本次研讨会将对“LED的未来应用趋势”进行详细探讨，会议内容还将细化到LED技术、智能控制的成本节省及照明优化方案。
除了加大对LED产品本身的关注外，欧司朗还积极进行产业链整合。2012年8月，总投资2.5亿欧元的欧司朗LED封装厂在江苏无锡奠基，占地10万平方米。欧司朗(中国)首席执行官艾小明表示，这是欧司朗在华最大投资项目，项目一期目前正在如期进行，最迟于明年年初正式投产。
分拆后的欧司朗拥有更多可能
2012年11月份，西门子计划向股东分拆欧司朗80.5%的股份，然后让欧司朗独立上市。根据分拆计划，西门子股东手中的每10股股票将获得1股欧司朗股票。分拆上市后，西门子仍将持有17%的欧司朗股权，西门子养老金信托将持有2.5%的股权。
2013年1月，西门子股份公司年度股东大会以98%的比例通过欧司朗分拆上市方案。
7月8日，西门子宣布，正式分拆旗下子公司欧司朗在德国上市。西门子估计，到2016年LED照明将占全球照明市场份额的45%，收入规模约990亿欧元。
行业资深人士表示，欧司朗单独上市后，将可获得更充足的资金，并以更灵活的组织结构，来把握全球LED照明迅速普及机会。同时，欧司朗将继续加大对中国LED照明市场拓展力度。
同时，据欧司朗提供的一份数据显示，中国普通照明市场在2010年到2020年期间将以每年8%的速度增长，这将是全球市场增长速度的2倍。而欧司朗亚太有限公司亚太区首席执行官吴胜波则指出，到2020年，预计中国的LED照明市场将会占到亚洲地区的42%，以及全球的20%左右，预计将带来110亿欧元的收入。
从欧司朗对中国LED市场的乐观判断来看，中国市场仍将是他们LED新时代的主战场之一。事实上，欧司朗近年在中国的LED布局已在加速。欧司朗在江苏无锡奠基的LED封装厂，计划最迟明年年初正式投产；在深圳设立了LED研发中心；同时，佛山工厂的LED照明产量也正在跟上。
行业资深人士表示，欧司朗分拆上市后，飞利浦、欧司朗、科锐等国际照明巨头在中国市场的竞争将更加激烈。未来，LED应用市场将有望成为争夺的焦点。
欧司朗大事记
2012年8月
总投资2.5亿欧元的欧司朗LED封装厂在江苏无锡奠基，占地10万平方米。据透露，这是欧司朗在华最大投资项目，项目一期目前正在如期进行，最迟于明年年初正式投产。
2012年11月
西门子计划向股东分拆欧司朗的80.5%股份，然后让欧司朗独立上市。
2013年1月
西门子股份公司年度股东大会以98%的比例通过欧司朗分拆上市方案。
2013年7月8日
西门子正式分拆旗下子公司欧司朗，欧司朗在德国上市，并宣布将把重心重新放在LED固态照明上。
欧司朗一直稳中求进 欧司朗照明河南总代理张建功
与去年同期相比，我们所代理的欧司朗品牌销量有所上升，上升幅度约10%。目前，欧司朗照明推出了全系列LED产品，如球泡、天花灯、筒灯、支架、顶灯、台灯等。无论是产品档次，还是产品价格，欧司朗走的都是高端路线。
欧司朗LED照明产品的销量在逐渐增长，目前已占到了总销量的30%。尽管LED品牌众多，鱼龙混杂，但是由于欧司朗有长期的品牌积累，LED新品也在不断推出，因此，新兴LED品牌对欧司朗影响不大。
长期以来，欧司朗品牌一直在稳中求进，在产品方面力求完美，在渠道拓展方面宁缺毋滥，在终端展示方面不断升级，在厂商合作领域追求“平等、合作、共赢”。下一步，欧司朗照明将会进一步加大渠道拓展力度，实现地市和发达县城的全面覆盖。
欧司朗LED产品库存需谨慎 重庆祥东灯具电器经理颓聪
据初步统计，今年我们欧司朗的销量与去年相比基本持平。目前，我们的LED产品款式比较丰富，各类别的LED产品基本都有。今年不少LED品牌动作都挺大，由于欧司朗产品定位为中高档，新兴LED品牌在产品价格上对欧司朗的冲击比较大，同时，下游商家普遍反映价格偏高。目前，我们欧司朗的产品销售比较有层次，像射灯、灯管等产品是以LED为主，而筒灯却依然是传统的占多数。
目前，电子商务对欧司朗冲击不大，欧司朗的网上专卖店保持有一定销量，未来战场可能会从实体店转到网上。工程方面，我们在重庆地区也做得很不错，在本地市场的影响力也在不断提升。库存方面，我们还是传统灯具的库存较多，因为欧司朗LED价格偏高，且LED降价又很快，所以必须谨慎。
欧司朗LED要适时而动 贵阳乐亭照明器材总经理钱伯卿
欧司朗的传统灯具在照明市场的表现是比较强势的，尤其是光源类产品。随着LED照明应用的发展，欧司朗在产品方面也在做调整。目前，欧司朗产品在市场上流通最多的是球泡、PAR灯等光源产品，且价格不菲。
市场在变化，企业也要跟着变化。目前，很多企业对欧司朗的市场虎视眈眈。但我看来，由于针对的客户群体不同，一些中小企业想要蚕食欧司朗的市场还不太容易。据我观察，像欧司朗这样的国际企业，应对市场变或不变都有它自己的规则秩序，适时而动，制胜市场。
由于欧司朗LED产品的价位太高，至少是其它产品的三倍以上，一般顾客是接受不了的。目前，我们上的欧司朗LED产品主要是日光灯管和灯杯，其它产品，除非是顾客指定要，否则我们不会选择进货。
目前，欧司朗的LED产品品类比较单一，在款式和数量上还没传统照明产品丰富，且LED产品的销量仅占到总销量的10%，占比不大。据初步统计，甘肃欧司朗与去年同期相比，整体销量有着不同程度的下滑。
目前，整个LED行业比较混乱，产品的质量和价格相差很大，再加上普通消费者对LED产品还不是很了解，容易被市场上一些质量无保证，价格很便宜的低端产品冲昏头脑。随着电子商务的兴起和发展，网购成为一种趋势和时尚，网上商店的价格一般比实体店要便宜，但欧司朗的产品在网上的价格肯定不低，因此目前电商对我们的影响不大。
工程商青睐欧司朗LED 常州欧伯仕照明电器总经理钱国良
今年欧司朗的销售量呈上升趋势。目前我们欧司朗的LED产品品类不是很全，包括灯杯、球泡、吸顶灯、T8灯管等产品。目前，欧司朗的5W球泡75元/个、灯杯4.5W65元/个、T8灯管145元/个。据悉，欧司朗近期会召开一次新品发布会，我们打算订一些新产品回来，丰富产品线。我们店里的欧司朗产品还是以传统产品为主，LED产品占比不是很大。欧司朗对我们没有库存要求，政策还是比较灵活的。
目前，我不太赞成做线上欧司朗产品的销售。在我看来，线上的产品大多是平民化的产品，而目前欧司朗LED多应用在工程领域。
欧司朗将加大LED推广力度 青岛金鑫照明装饰工程有限公司总经理周军
今年，欧司朗照明的销售与去年同期基本持平，LED产品的销量占总销量约5%。产品主要有灯带、灯杯、灯泡及吸顶灯等LED系列产品，产品款式不多，但价格偏高。与此同时，新兴的LED专业照明品牌对欧司朗亦造成了一定的冲击力。
据了解，欧司朗总部已经研发出一些性价比较高的产品，并推出相应的优惠政策，以争取更大的市场占有率。今年下半年，欧司朗将加大LED产品的宣传力度，鼓励商家多推广LED产品，提升欧司朗LED的市场份额。
