LED产业竞争越来越来激烈，部分灯企转型升级的首选已从LED转向电子商务和运营灯饰综合体。面对汹涌袭来的新一轮产业浪潮，转型升级，已然成为决定国内众多灯饰产业生死的现实话题：不得不做，又必须做好。记者近日走访古镇发现，在此轮转型升级浪潮中，近年来大热的LED不再是转型唯一路径。反而跨产业融合、电子商务、灯饰综合体在内的其它渠道，更受灯饰老板青睐。

LED不再是转型唯一路径

6月的中国灯饰之都古镇，车来车往，热闹非凡。

伴随着外销市场的复苏，这个南方小镇也进入了一年中最为忙碌的时刻。不过在忙着谈生意时，许多老板们离不开的一个话题，依旧是转型。如今许多灯饰企业老板所首选的转型方向，其实并非是当下被渲染的一片火热的LED领域，而是包括跨产业融合、电子商务在内的其他渠道。

经营灯饰将近18年的温州老板蔡振华告诉记者，众多灯饰企业明白，LED领域并非是早前如许多人所想的零门槛。这是一个水很深的产业，不仅需要过硬的技术支撑，还需做好几年的烧钱准备。

或许，更打击这些中小企业信心的是，强者愈强、弱者愈弱的马太效应，如今正在整个LED行业加速应验。今年以来，伴随着国内LED行业的迅速复苏，龙头企业们几乎瓜分完海量的LED招标工程，众多仍处于攀升期的中小企业只能望梅止渴。

显然，伴随着国内灯饰产业的高速发展，产业链上下游已经衍生出越来越多的创富机会。通往罗马的道路，并非仅有LED一条。

涉足地产考财力更考眼力

那在转型升级的大主题下，究竟哪些渠道，是灯企所青睐的突破方向?

从卖灯向运营灯饰综合体转变，可算作是其中之一。

刚刚过去的一个多月，LED中国九州城副总经理季节非常忙碌。忙碌，不仅仅因为这个中国LED行业体量最大的专业卖场迎来开业，还因为整个九州城的进程正在不断加快，为的是抓住国内LED产业即将进入的黄金时期。

季节接触LED行业仅仅5年，父辈在灯饰产业的前期积累，确实为他的成功打下坚实的基础。但放眼未来30年，季节认为要想在国内的灯饰产业中获取更高额的利润，做灯饰产品并非最好的选择。从产业运营的角度出发，去运营与灯饰产业相关的商业地产，眼下看来更为靠谱。

确实，就在中国LED九州城开业之际，古镇的另一灯饰卖场太古灯饰广场也开业了。其幕后，是包括开元灯饰在内的大批灯饰企业家。通过卖灯获利后，再通过运作商业综合体获取更大利润，几乎成为古镇第一批灯饰企业家的不二选择。

对于这些企业家来说，从卖灯向商业地产转变，是一次风险颇大的挑战。成功，可以获得巨大财富，但一旦失败，又会面临巨大损失。这当中，最考验的便是企业的资本运营能力。更确切地说，最考验的应该是企业家的眼力。

就在毗邻古镇的江门，一个占地226亩、投资超40亿元、建筑面积近100万平方米的光博会已经在火热建设中。其背后，又是大批雄心勃勃的灯饰企业老板。

搭建本土电子商务平台

近期，国内灯饰媒体界一个热议的话题，便是古镇灯饰报的复刊。这一曾经叱咤灯饰行业十余年的老牌媒体，在最辉煌的时刻，其核心负责人却悄然转型，依托过去多年搭建起的渠道，通过资本运作做起了电子商务。

姑且不论它的转型是否成功，但洞悉产业先机的媒体人所选择的转型，至少能代表着当前灯饰产业转型升级的主流。也正由于大批核心骨干的离去，使得古镇政府被迫重新给这份媒体搭建一个庞大的团队去运作。

在淘宝最为知名的灯饰品牌奥朵，几年前还是一个名不见经传的小企业。但在触电之后，短短几年时间，其销售额已经达到数亿，连续四年增长率均超过280。

灯饰电商这一谁都想瓜分的香饽饽，已经初现资本运作，专业的团队、专业的人才让灯饰电商的竞争更加激烈。部分企业虽然很想分一杯羹，但由于没有经验、资源，也只能站在旁边围观。

在古镇镇青年商会内部，多家灯饰企业早已谋划筹集大批资本大举进入，搭建古镇自身的电子商务平台。就算是古镇政府，今年也提出一年投入千万扶持本土电子商务平台的设想。古镇许多知名灯饰企业，一年投入在电子商务领域的资本，甚至达到千万。

显然，如果眼下仅想在天猫或淘宝开个小店面卖灯，赚小钱可以，赚大钱已然行不通。毕竟，众多有先见之明的企业已经占据了先机。

与红木跨产业结合形成新优势

无论是运营灯饰综合体，还是转型电子商务，对于灯饰企业而言都只能说是营销方式的创新。不少仍注重传统灯具生产优势的灯饰企业，选择的另一转型道路，则是产品种类的创新：即跨产业融合，创造出更多独一无二的产品。

比如古镇的根居地灯饰，便是根艺灯的首创者。它把传统意义上的根雕与灯饰结合起来，开创了根艺灯的先河。据介绍，目前根居地已经成功实现了单品突破，于去年开办了一个灯饰家居文化馆，以根艺灯为根本品牌支柱，辅之以红木家具、根雕等装饰。

古镇另一灯饰企业海菱灯饰，同样借助与红木产品的融合，打造出众多新颖独特的中式灯。在其展馆内，展示着众多用传统木材雕刻出的灯具，包括有核桃木、水曲柳，乃至黄花梨和紫檀材质的红木。而这些高端灯饰的销售渠道也十分广阔，目前已经覆盖国内众多中高端酒店、别墅以及高端会所。

除了在材质上下功夫，古镇许多灯饰企业还在照明的功能上推陈出新，成功找到转型升级新亮点。比如古镇森田光电今年力推的植物灯。

据该公司总经理李国贤介绍，南方的花卉种植需要用到温室，比如顺德陈村，有相当大规模的花卉企业都种植兰花或高档的观赏植物。在没有植物灯之前，他们都是使用中央空调去控制室内温度。但倘若使用植物灯，通过植物灯去控制室内温度，以1000平方米的场地来算，植物灯的用电成本比之前中央空调起码节省80以上。

事实上，不管是李国贤的植物灯，季节的LED中国九州城，还是古镇正在着力打造的区域电商平台，眼下都传递出一个信号：灯饰产业的转型升级路上，条条道路可通罗马，LED已经并非最好的选择。