OFweek半导体照明网讯 当LED照明行业的竞争焦点还停留在大流通类产品上，各批发商纷纷采取“宁可选错百个，不可错失一个”的心态选择同企业合作，以确保未来不错失机遇。此时，LED照明企业抱上“大腿”并非高枕无忧，因为随时存在被“大腿”抛弃的可能。
3月21日， TCL照明在惠州发布了高性价比LEDT5全塑支架、T8全塑直管、T8一体化支架，LED系列模组化灯盘、模组化支架，智能可调式LED系列家居吸顶灯，LED工程筒灯，COB系列LED射灯五大系列新品。在新品中，笔者发现，T5、T8占据着TCL LED照明重要的位置。包括2013年，TCL照明也以王者归来之势，力扛“LED普及先锋”大旗，震撼推出LED“王牌棒”T5支架，以超高品质、超低价格打入市场。

此外，亿光照明、木林森、长方照明、佛山照明、科思栢丽、特优仕、史福特等一批大企业都在加大力度开发LED照明渠道，但是仔细分析这些企业的产品结构会发现，T5、T8、球泡、灯带等大流通产品走量最大。“因为目前LED照明的市场还停留在替换市场，这些产品简单，属于流通类产品。”美的照明副总经理何伟认为。

研究发现，LED照明大流通产品由于渠道建设相对传统灯饰周期短、投入少、见效快，不仅可以借助经销商原有门店，无需做过多改变，且可以有效利用五金渠道。这正是LED照明企业能够在短时间内建立如此之多销售网点的原因所在。例如史福特“大流通”继成功奠定全国47家物流中心核心基础之后，今年就全面进入了分销渠道开发阶段。

当前这一行业状况也意味着批发商将迎来2年滋润期。在2年之中，由于传统照明企业及新兴派企业都加紧渠道的开发力度，纷纷给予批发商、特别是有强大辐射能力的批发商各种大力度优惠政策。

对于批发商来说，当LED照明行业的竞争焦点还停留在大流通类产品上，LED照明品牌尚不明朗，分不清谁是未来的“雷士”、“欧普”之际，他们只有选择多抓住几个品牌，采取“宁可选错百个，不可错失一个”的心态选择同企业合作，以确保未来不错失机遇。

在厂商的这轮LED照明博弈中，强势批发商牢牢掌握着主动权，对于厂家来说能够选择同他们合作犹如“抱上大腿”。但是实际情况又是如何呢？

举个例子，山东世林照明在业内零售渠道绝对算得上大佬级商家，很多厂家会因为抱上了这条大腿而欣喜不已。但是据相关人士透露，当前世林照明所代理的品牌不下40个，其中一部分正是LED照明品牌，而今年世林照明将通过市场的检验逐步淘汰一些没有市场竞争力的LED照明品牌。

所以对于LED照明厂家来说，能够抱大腿当然可遇不可求，也是走向成功的重要一步，但还需要自身硬，否则还是存在被抛弃的可能。还有一点需要考虑的就是，当批发商代理的品牌多了，自己品牌能不能被主推成为成败的关键因素之一。当自身的品牌被商家边缘化了，那抱大腿的意义也不是特别大。