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LED厂商“触电”忙 渠道竞争多元化扩张

发布时间: 2013-10-08 07:45 作者: 浏览次数: 15 字号:

在LED照明需求快速提升,照明企业利润普遍增加的当下,对于渠道的竞争也渐趋白热化。一直以来热衷于开专卖店、建分销渠道的LED照明企业越来越看重电商渠道。

9月28日,由杭州市人民政府主办,中华全国工商联合会 、中国国际贸易促进委员会和杭州市经济和信息化委员会承办以“诚信、创新、合作、共赢”为主题的全球互联网电子商务大会在杭州召开。

今年在LED电商渠道建设方面动作频繁的洲明科技(300232.SZ)董事长林洺锋在大会就LED行业借助电子商务实行转型做了主题分享。

“洲明科技自2013年8月入股翰源,成立洲明翰源品牌以来,全力开展LED照明行业的O2O模式推广和运营,受到线上线下客户的大力支持。”林洺锋表示,翰源作为LED照明电商品牌在新渠道上一直领先业界,洲明作为大型LED照明研发制造企业在产品创新和成本控制上能更好的帮助翰源稳固渠道领先地位,双方的联合充分实现了资源叠加,优势互补。

包括洲明科技在内的LED企业对电商渠道的认可和投入也在不断增加。勤上光电、同方照明、阳光照明、三雄﹒极光等照明品牌都已经在天猫、京东等电商平台开设了网上旗舰店。

据记者统计,截至2013年9月29日,淘宝网共有LED相关产品22.65万件,其中LED照明产品12.1万件,占比超过50%;天猫平台有LED照明和光源产品4.9万件,京东商城也有1.8万件LED商品。

“电商渠道前期投入费用较传统渠道模式低,现阶段较受LED企业欢迎。”佛山市照明灯具协会会长吴育林认为,借道电商平台,产品价格必须很有竞争力。在他看来,电商渠道受宠的另一个重要原因是优质的经销商资源已经被传统照明企业瓜分殆尽,LED照明企业只能另辟蹊径。

洲明科技作为一家显示屏业务占主导地位的LED上市公司,近年来积极向照明转型,在开拓传统经销渠道的同时,也加大了对电商渠道的投入。

9月11日,洲明科技宣布增资入股LED电商第一品牌上海翰源,持股比例为20.59%。同时双方将合力打造“洲明翰源”这一电商品牌。

目前LED照明渠道一般主要分为四种类型,一是工程渠道,主要是政府和大型企业项目为主。二是出口渠道,包括OEM和ODM出口。第三类就是传统以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次的经销代理模式。第四类就是照明企业自建专卖店及体验店的直销模式。此外还包括电商、工程师隐形渠道等辅助模式。

工程项目数量有限,而经销代理渠道则大多集中于传统照明企业手中。目前对渠道尤其是优质经销商资源的争夺已经进入白热化的阶段。

“渠道建设刻不容缓”,这是今年高工LED主办的“2013年中国好产品巡回展示及招商大会”上,众多LED照明厂家和行业专家的一致看法。从杭州、常州、南京一直到临沂,众多照明企业和渠道经销商的踊跃参与也印证了渠道建设争夺战的激烈情景。

“现在LED照明渠道属于供不应求的局面,好的经销商渠道就那么多,所有的厂家都想要。我几乎每天都会接到不同LED厂家要求合作的电话。”一位传统照明经销商告诉《高工LED》记者。

在这样的情况下,电商作为一种新兴渠道,随着LED电商销售的火热,也吸引了众多照明厂家的参与。

“同方在天猫、京东商城、家居就等电商平台均建有自己的品牌旗舰店,目前以此月销售LED照明产品达两万只,占总销售额的15%左右。”同方股份照明事业部总经理刘彤称。

相比起其它渠道,目前电商渠道的销售量还比较小。林洺锋表示,电商渠道作为LED照明渠道的有益补充,借助LED照明电商的快速发展,洲明翰源将致力于成为国内LED照明电子商务第一品牌。

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