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LED灯具行业转型三要诀“快、准、狠”

发布时间: 2013-12-12 06:19 作者: 浏览次数: 10 字号:

2013即将成为过去,这一年LED行业在风云变幻中小心翼翼、匍匐前进,LED企行业在体会LED行业广阔发展前景的“暖温”同时,感受更多地却是无法言喻的痛,“价格战”、“渠道战”、“专利战”各种战争把它们打的是落花流水。

回望过去,盲目地混战已经让众多LED企付出了沉重的代价,如今,摆在它们面前的不是转与不转的选择题,而是如何转的必答题。那么LED企行业究竟要如何转型,才能挺立潮头?在年关之际LED企行业必须要静下心来好好思考一番。

一问:转型朝向意欲何方?

LED行业在发展的初级阶段,主要是品牌与渠道的准备阶段,在此阶段主要就是建设渠道和经营产品质量,两者不可偏颇。有成熟的渠道没有产品的支撑,产品转化缺乏有效的基础;有产品保障却没有渠道支撑,则难以消化产品。随着品牌和渠道建设的逐渐成熟,LED企需要思考的就是创新突围的方向问题了

首先,LED企要明确自己的产品定位,是走低端产品路线,还是走中高端产品路线。

其次,LED企需要思考产品的品牌模式,是走自由品牌,还是专利品牌。再者,企行业需要思考产品的市场路线,是进入区域性卖场还是进入行行业专行业卖场。此外,企行业还需要的思考的就是以何种路径来实现定位,是走流通渠道还是走工程渠道,是走外贸市场还是走内销市场……

所有的方向,企行业必然要“心知肚明”,只有心中有方向才能走得更稳更快,定位模糊只会竹篮打水一场空,定位明确才能直击重点。正如亿光总经理吴正喆所言:“LED所谓的蓝海没有死角,只有选择的差异性。”

二问:银子如何花到刀刃上?

LED转型已经箭在弦上,但是LED企行业是否都要将成为300亿企行业作为自己的奋斗目标呢?显然这不合乎实际,俗话说:“不想当元帅的士兵不是好士兵”,但现实是并不是所有的士兵都能当元帅,300亿的企行业也只是偶然有之。因此,只要安守自己的岗位,遵循事物发展的规律,保住自己守卫的领土就是好士兵。

行业内人士普遍认为LED是个烧钱的行行业,那么是否LED企行业都要卯足劲将烧钱游戏一玩到底呢?显然,这也是不科学的。LED企行业需要思考的就是如何将银子花到刀刃上,达到事半功倍的效果。

要做到这一点,企行业需要考虑诸多问题,一方面要考虑自身的盈利能力,另一方面要考虑自身资本口袋有多深,此外,更应该需要考虑的就是投入与造血如何匹配。LED行业的战争绝对是持续的战斗,因此企行业必须要找到一条活下来、活得久的路。

三问:如何才能走得快?

LED行业每天都在经历着生死大考验,在持续走低的成活率下,企行业必须思考的问题就是如何走在同行前面,引领潮流。此前吴正喆在佛山市第三届半导体照明产行业交流大会对此进行了精辟的解读。他表示:“转型是需要付出代价的,其中最大的代价就是时间代价,只有抓住时机,快人一步,才能掌握话语权,拥有获利的能力,影响变化。”

快是转变的要求,因此LED企必须抢抓时效,培养自己的快速决策能力、快速销货能力、快速响应能力、技术转化能力……

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