热线电话:86-755-88864001 88864003

LED产业:商品力重于产品力

发布时间: 2014-01-02 03:12 作者: 浏览次数: 8 字号:

OFweek半导体照明网讯 销售的好坏必定会跟产品力挂钩,销售好说明产品力强,销售不好最先埋怨的就是产品力不行。但是在现实市场里,往往是有好的产品力也未必能有好的销售,而看着不咋地的产品却卖得风生水起,这成为困扰厂商的一个大问题。要解决这样的困扰,就一定要将关注点从产品力转移到商品力上来,在商业环境里,商品力远比产品力重要,有商品力才会有销售力。

商品和产品有很大的区别。产品要满足消费和使用,关注的是使用价值。因此,产品力包含了性能良好、款式时尚、工艺优良、品质稳定、甚至性价比极高等优势。商品是为交易而生产的物品,关注的是满足交易,注重的是促进渠道的交易能力。因此,除了产品力,商品力包含了能促进交易和达成销售的所有必要因素。所以,即使有极强的产品力,如果缺乏能促进交易的商品力,销售就必然缺乏推动力和再生力。

要有商品力,首先营销模式要有魅力。营销模式除了确定一个企业的核心竞争力,同时也界定了和渠道的合作模式。在营销模式的保障下,厂商之间、商家与商家之间才有游戏规则的制定与维护;有营销模式利益才会有保证,才会生成市场层级、遵守市场秩序、形成有效的业务通道和创收方式;有营销模式的保障,渠道商才能有“耕者有其田”的事业前景和资源投入,才能放心进行业务的再投入和再推进,形成产品销售的健康再生长。

商品力还包含品牌力。品牌力包含三个方面:第一、美好的品牌形象力和有效的品牌传播力,能建立良好的品牌知名度;第二、丰满的品牌价值,从各个维度去塑造和增加品牌的含金量;第三、确立品牌号召力,体现独特的专业能力、独特见解和引领行业的前瞻力。强大的品牌力能有效增强所销售产品的商品力。

模式魅力和品牌力加上企业的有效供应力、管理力和政策力,有效组成了实现产品销售的商品力。商品力和产品力的有效结合才能推动销售的节节高升。

发表评论

您的昵称 *

您的邮箱 * (绝对保密)

您的网站