OFweek半导体照明网讯 销售的好坏必定会跟产品力挂钩，销售好说明产品力强，销售不好最先埋怨的就是产品力不行。但是在现实市场里，往往是有好的产品力也未必能有好的销售，而看着不咋地的产品却卖得风生水起，这成为困扰厂商的一个大问题。要解决这样的困扰，就一定要将关注点从产品力转移到商品力上来，在商业环境里，商品力远比产品力重要，有商品力才会有销售力。

商品和产品有很大的区别。产品要满足消费和使用，关注的是使用价值。因此，产品力包含了性能良好、款式时尚、工艺优良、品质稳定、甚至性价比极高等优势。商品是为交易而生产的物品，关注的是满足交易，注重的是促进渠道的交易能力。因此，除了产品力，商品力包含了能促进交易和达成销售的所有必要因素。所以，即使有极强的产品力，如果缺乏能促进交易的商品力，销售就必然缺乏推动力和再生力。

要有商品力，首先营销模式要有魅力。营销模式除了确定一个企业的核心竞争力，同时也界定了和渠道的合作模式。在营销模式的保障下，厂商之间、商家与商家之间才有游戏规则的制定与维护；有营销模式利益才会有保证，才会生成市场层级、遵守市场秩序、形成有效的业务通道和创收方式；有营销模式的保障，渠道商才能有“耕者有其田”的事业前景和资源投入，才能放心进行业务的再投入和再推进，形成产品销售的健康再生长。

商品力还包含品牌力。品牌力包含三个方面：第一、美好的品牌形象力和有效的品牌传播力，能建立良好的品牌知名度；第二、丰满的品牌价值，从各个维度去塑造和增加品牌的含金量；第三、确立品牌号召力，体现独特的专业能力、独特见解和引领行业的前瞻力。强大的品牌力能有效增强所销售产品的商品力。

模式魅力和品牌力加上企业的有效供应力、管理力和政策力，有效组成了实现产品销售的商品力。商品力和产品力的有效结合才能推动销售的节节高升。