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市场经销商 畅谈LED日光管发展趋势

发布时间: 2014-02-28 01:28 作者: 浏览次数: 9 字号:

“春江水暖鸭先知”,“市场冷暖”则“商家先知”。如是,在LED日光管即将迎来“井喷式”发展之际,听听来自一线市场的经销商声音也就显得尤其重要了。

LED日光管半年价格下滑30%

临沂艳阳灯饰总经理崔国歌

LEDT5/T8日光管在工程上用量比较大,但价格变化较快,不到半年时间,价格降幅达30%。

目前,在市场上比较活跃的LED品牌中,木林森、同宇、亿光等品牌的LED日光管做得比较好。未来,LEDT5/T8日光管将完全替代传统日光管,销量将更大,价格也会更低。

一线市场经销商畅谈LED日光管发展趋势

为适应市场需求,我们从去年年底开始就积极进行网上销售,现已有3名专业人员做电子商务,经过近一年时间的摸索,目前取得较好的效果。明年,我们代理的品牌—同宇照明将提供更大的市场支持力度,力求凸显其在光源方面的优势。

厂商共赢才能立足市场

光源世家陕西运营中心总经理杨欣

当前,LED照明市场竞争日趋激烈,LEDT5/T8日光管领域的竞争已进入白热化的阶段。我个人比较看好木林森、佛山照明、长方照明、雷士、亿光LED照明、三雄·极光等品牌的发展。

我们选择光源世家品牌时,主要考虑它的发展前景,毕竟厂商共赢才能立足于行业。在陕西市场,LED日光管的品牌众多,市场表现非常活跃。目前,各家企业都在力争渠道,产品质量参差不齐,低劣产品的入侵影响了市场良性发展。消费者对LED的认知很少,价格和外观成为选择产品最直接的因素。所以,就目前来讲,价格决定市场导向,我们选择代理品牌时亦会考虑产品价格、质量、经销商支持力度等。

市场竞争进入白热化阶段

亿光照明九星市场总代理潘希桥

如今,LED照明发展势头迅猛,已不可逆转。对于照明厂商而言,只有顺应趋势,紧跟发展步伐,才不会被淘汰。

随着LED照明技术的进步、原材料成本的下降,目前LEDT5/T8日光管已进入市场竞争白热化阶段,其价格由2013年初100多元的价钱,降至几十元甚至十几元。经过几轮激烈竞争后,当前市场趋于明朗,商家利润也逐渐合理化,行业朝着健康、有序的方向发展。

LEDT5/T8日光管目前属于替换产品,多用于工程领域。商家选择产品以质量、性价比等为主要考虑因素。在未来的2-3年,LEDT5/T8日光管的市场需求将会出现“井喷式”增长。

LED日光管当前价位太高

朗士照明西北运营中心董事长甘明树

目前,我们代理了朗士照明和世林照明两大品牌。朗士照明在商照方面有一定的优势,产品质量比较稳定、价位相对合理、消费者接受程度高。而世林照明主打产品为光源产品,性价比高,颇受消费者欢迎。

选择产品要与当地的市场环境和经济水平相适应。在甘肃市场,产品的价格是影响销售的最主要因素。

目前,LEDT5/T8日光管由于产品价格比较高,价格是传统日光管的数倍,大部分顾客不能接受,因此在市场上还不是很活跃。未来,随着产品技术不断发展成熟、价格下降,消费者接受程度也会日益提升,LEDT5/T8日光管届时将真正走进千家万户。

做好市场才是发展关键

佛山照明呼和浩特代理商冯志宏

我代理了佛山照明、金陵光源、欧和照明等品牌,这些都是以光源产品为主的品牌。这些品牌在LED产品研发、价格和产品质量等方面都有差距,但它们都是迎合市场做产品,所以我比较看好这几个品牌的发展。

不管用哪种营销模式,“怎么样做好市场、产品怎么到消费者手里”才是关键,经销商也会通过不同的销售模式、采取不同的价格策略进行销售。

2014年,LEDT5/T8日光管的生产企业将会在产品款式、模式、质量等方面进行不同的变化,商家也会逐步为产品销售做战略规划。

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