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【行业调查】“三危”产品LED灯带前景堪忧

发布时间: 2013-10-18 01:18 作者: 浏览次数: 16 字号:

OFweek半导体照明网讯 LED灯带,强调装饰性和美学效果,是LED装饰照明的主力军之一。早在十多年前,LED灯带在我国都市的现代化建筑、自然景观、夜景亮化工程及室内环境装饰等方面得以应用。正是因为LED装饰照明的贡献,我国城市亮化顺利地从“亮起来”向“靓起来”转型。在这十几年间,LED灯带在城市夜景中得到大量的使用,为城市带来了美丽与繁荣,为家居环境带来浪漫与温馨。

曾经,LED灯带是一种贵价品。在2007年以前,最便宜的LED灯带也要40元/米,但时至今日,经过惨烈的价格战后,LED灯带几块钱就能买得到。难以想象,时间过去了六年,价格也只剩原来的六分之一,在价格战后劫后余生的LED企业也在心痛:怎么LED灯带就成了地摊货色了?

LED灯带遭遇危机

40元、30元、20元、10元……六年来,LED灯带一直在刷新最低价。一位企业老总向记者透露,过去生产LED灯带的厂家不是很多,竞争没那么激烈,LED灯带的质量和利润都比较理想,自从LED照明高速发展后,门槛较低的LED灯带就成为了很多新“入行者”的第一选择,正因为竞争者众,所以过去原来在LED灯带颇负盛名的品牌也慢慢地没落了。就连他,也渐渐地不想再做LED灯带了,利润这么低,后续返修太麻烦。

如今在LED灯带领域中,没有一家企业敢自称老大,同时,记者也没听说哪家企业自称是LED灯带第一品牌,可见LED灯带在LED照明的地位沦落了,但并非每家LED企业的灯带销量都如此惨淡的。不同的生产规模,不同的目标市场,生产不同种类的LED灯带,LED企业的销售情况都不一样。有些LED企业以工程商为主,市场不温不火;有些则以批发商、零售商为主,销售不理想;有些以海外市场为主的企业则计划今年扩大产能。

目前,大部分生产LED灯带的企业仅仅会把LED灯带视为配套产品,所占比例不会超过三分之一,绝大多数只占一成。本报专题策划小组通过调研后,也发现到相比去年,LED灯带的身影越来越少地出现在各大卖场,以前能在某些门市看到大片大片的LED灯带,现在只能看到其一星半点的存在,或者是偏安一隅,没客户咨询根本不会亮着。当记者上前问及原因时,该门市负责人就告诉记者,该企业已经转型生产其他品类的LED灯具,LED灯带只有在批发商、零售商上门询价的时候亮着。

可见,LED灯带正在遭遇着价格危机,质量危机,市场渠道危机……

细分市场不同销量也不同

虽然LED灯带正在遭遇各种困境,但不同种类的LED灯带,相对应的目标市场和消费群体都不一样,其销售情况也不一样。

1、根据材质的区别,LED灯带分为软灯条和硬灯条。

对于消费者来说,硬灯条比较容易固定,加工和安装都比较方便,但是不能随意弯曲,不适合不规则的地方,而且价格也相对比软灯条高,多用于高端工程上;软灯条可以随意剪断、任意延长,而且发光不受影响,价格相对便宜,安装方便,可以随意“DIY”成任意形状,因此深受普通消费者的喜欢,在传统渠道上,软灯条比硬灯条流行,硬灯条市场相对较窄。

对于LED企业来说,硬灯条的技术门槛比较高,成本、价格也比较高,针对低端市场的LED企业大多数只能研发生产软灯条,在中高端市场占有一席之地的LED企业才会研发生产硬灯条。

2、根据使用场合的区别,分为高压LED灯带和低压LED灯带两种,其中高压LED灯带又称交流灯带,低压LED灯带又称直流灯带。

对于消费者来说,两者从安全、价格、包装、安装等方面存在着很大的差异:

①从安全来说,高压LED灯带采用的220V的电压工作,属于危险电压,在一些风险场合应用存在安全隐患;低压LED灯带是在直流12V的工作电压下工作,属于安全电压,可应用于各种场合,对人身没有任何危险性。

②从价格来说,如果单从两种灯带来看,LED灯带价格差不多,但是从整体成本来衡量就不一样了,因为高压LED灯带配的是高压的电源,一般一个电源可以带30—50米LED灯带,而且,相对来说高压电压成本比较低廉。而低压LED灯带要外配直流电源,一般1米60珠5050LED灯带的功率大致是12W—14W,也就意味着每米灯带要配15W左右的直流电源,这样低压LED灯带的造价成本就会提高很多,大大的高出了高压LED灯带。因此从整体成本来看,低压LED灯带价格比高压LED灯带价格要高。

③从包装来说,高压LED灯带的包装和低压LED灯带也差异很大,高压LED灯带一般可以做到50—100米/卷;低压LED灯带一般最多做到5—10米/卷;超出10米以上的直流供电衰减就会很厉害。

④从安装来说,高压LED灯带安装比较简单,可以直接用高压的驱动器来带动,一般工厂直接可以配置好,接通220V的电源就可以正常工作。而低压LED灯带的安装要在灯带的前面安装直流电源,相对来说在安装时相对比较复杂。

对于LED企业来说,高压LED灯带和低压LED灯带的销售情况也不一般。由于低压LED灯带需要配置直流电源,高压LED灯带安装相对比较方便,因此受到更多的顾客欢迎,在本报专题策划小组的调查中,显示的结果也证明了高压LED灯带更受国内消费者欢迎。另外一些企业则表示高压LED灯带目前质量和技术还不够稳定,在海外市场上,低压LED灯带比较受欢迎。

3、根据发光元件——LED的尺寸大小的不同,LED灯带分为了多种规格,其中3528和5050成为了当前大多数厂商LED贴片灯带的主流。由于5050LED灯带亮度较高,价格也相对较高,在零售方面占有优势,3528LED灯带在工程应用上更占优势。

由此可见,LED灯带细分市场的发展情况各不相同,通过调查,一半以上的LED企业对LED灯带的未来感觉不甚乐观,但也有一部分企业继续向前发展,甚至要扩大产能,因此LED灯带发展前景无法立刻盖棺定论,尚待观察。

 市场调查:品牌缺失成LED灯带致命伤

通过调查发现,目前大多数厂商生产的LED贴片灯带采用的芯片都以3528和5050居多,受访企业谈到LED灯带芯片也都只提到3528和5050。近几年,LED灯带价格一直往下跌,3528和5050贴片灯带的价格也下降得厉害。为此,本报专题策划小组通过走访市场和厂家,发现5050(60珠)LED灯带价格已经下降到8元/米,3528(60珠)LED灯带价格则下降到3.8元/米,同时,小组也发现在各大卖场销售LED灯带的门市越来越少,大部分企业即使销售LED灯带,也仅仅是一小块区域,显然是作为配套产品。

市场缺乏强势品牌

目前LED灯带领域缺乏强势品牌,由于进入门槛低,以前生产LED灯带的企业虽然少,但具有一定的技术含量和质量,曾经出现过好几家灯带做得不错的企业,如福特斯、华彩光电等,由于市场价格的压缩,厂家生产LED灯带的成本只好往里收缩,成本下降,技术和原材料随之下降,导致产品质量越来越差。

3528和5050目前是市场上的主流,但市面上还是5050比较多,亮度相对较高,多用在家庭上,价格区间在8元/米—30元/米之间;3528则多用在贪图便宜的工程上,价格区间在3元/米—27元/米之间。通过网络搜索,记者发现最贵的5050灯带为欧普的29.9元/米,最贵的3528灯带为雷士的26.8元/米。不过即使是作为行业著名品牌的欧普和雷士,他们的灯带在行业中却不知名。

目前LED灯带市场以低端为主,低端市场约占5成,中端市场占了3成,高端市场仅占2成。在LED灯带领域中,销量高的往往是那些在行业中不知名,价格为十几元/米的LED企业,LED灯带是他们的主打产品之一,销售对象通常是家庭或需求相对低端的工程;而欧普和雷士的价格处于灯带领域中顶端,灯带也仅仅是他们的配套产品之一,销售对象通常是相对高端的工程。

由于LED灯带市场目前缺乏强势品牌,记者综合了淘宝网、京东商城、当当网三大电商平台LED灯带的销售情况,发现销量前三位的品牌,其价格均在十元以内,销量前十位的品牌中,价格在十元以内的占了七家。销量前十位的品牌在LED行业中大多名不见经传,特别是爱德朗和喜光,网络销量几近一百万米。可见,在LED灯带领域几乎已经没有品牌可言。

价格下滑

通过走访,记者发现近几年LED灯带的价格严重下跌。今年LED灯带价格普遍比去年下降了30%,但去年价格下滑得更严重。针对高、中、低端市场的不同,下滑的幅度也随之不同。一家不愿意透露姓名,价格中端的企业表示,从2011年开始研发LED灯带至今,5050LED灯带的价格从2011年的24元/米,到2012年的20元/米,再到今年的18元/米,3528LED灯带今年的价格跌至12元/米,利润空间已经压缩得厉害,LED灯带虽然只是配套产品,但他计划今后该公司的LED灯带业务会慢慢收缩。对此,该企业也甚感无奈,如今很多客户都生怕LED灯带价格变化太快,不愿意销售LED灯带,他预测LED灯带市场会萎缩,当价格下降到一定程度时,会慢慢稳定下来。

另一家同样不愿意透露姓名,价格低端的企业则表示,目前市面上5050LED灯带的价格为8元/米,该企业的售价与市面最低价一致,3528LED灯带的价格为每米三块多,已经低得不能再低了,他怎么也想不通售价怎么可以低得这么离谱,就算是他,3528LED灯带的价格也要四块多钱,价格无法再低了。从2007年发展至今,该企业5050LED灯带的价格变化很大:2007年为40元/米,2008—2009年为30多元/米,2010年为20多元/米,2011年为20元/米,2012年为12元/米,2013年为8元/米。原来LED灯带是该企业的主打产品,如今LED灯带仅仅是配套产品了。

同时,该企业也提醒了记者,市面上出现了每个灯珠只有单颗芯片的5050LED灯带,只卖6.5元/米。其实这是忽悠客户,外形看起来几乎一样,不是行家根本看不出来,这种产品与三颗芯片的灯珠成本有差异,亮度有差异,三颗芯片的灯珠往往光效更好,成本高三分之一。要知道,一颗5050灯珠有三颗芯片,当一颗芯片损坏时,不影响其它两颗芯片发光,所以拥有三颗芯片的灯珠发光比较稳定,若购买了6.5元/米、每个灯珠只有单颗芯片的LED灯带,就等着LED灯带很快报废吧。后来,该企业还告诉记者,有时候原材料不过关,LED灯带半天就不亮了。

 质量低下

走访企业时,记者获知了一个惊人的讯息:LED灯带的平均寿命仅有6—7个月。但在很多LED灯带的产品介绍上,我们常常会看到这么一条说明:一般正常寿命为8—10万小时,当然这仅仅是理想值。但半年的使用期也未免相差太远。

虽然LED灯带是LED照明在中国土地上的起源之一,在技术和市场上都较为成熟,但因为受到目前在LED灯带领域拥有专利的企业非常稀少,由于利润低,很多LED企业都不愿意在LED灯带技术上“大作文章”。市面上LED灯带的价格大多很低,质量不稳定。虽然一部分企业LED灯带的质量很好,但价格不菲。

通过调查,记者发现有些专门卖低价LED灯带的企业,货物出门一概不管。同时,市面上也出现了一种商家,专门上门收购别家企业质量不稳定,不出售当废品的LED灯带,当然,也会有愿意购买的客户。

与此同时,我们也不能否认在LED灯带领域中还存在一些重视质量和技术的企业。以中山美耐特为例,他们重视质量,讲究货真价实,从不在原材料上偷工减料,从2007年建立至今,中山美耐特已获得30多项产品专利,在行业中这样的企业相当罕见。今年,中山美耐特更进行了技术创新,今年光亚展推出了“仿T4、T5灯带”,光效等性能可以取代T4、T5,更节约用电,一经推出便广受好评。可见,在市场环境不理想的情况下,重视技术和质量,兼顾性价比的企业仍然能打出一片天。

  销售渠道受阻

近几年LED灯带价格变化太快,成本被压缩,质量不稳定,如今很多客户都怕了价格变化和质量问题,不愿意销售LED灯带。可见,在渠道上,LED灯带销售渠道遭遇到了困难。

生产LED灯带的企业主要通过工程渠道获得订单,但不是每一家企业都能“搭”上工程商,有部分企业就靠着物流商、经销商过活了,但以工程商、OEM和贸易公司为主的LED企业比较保守,毕竟显性渠道建设花费巨大,利润如此低,为之建设渠道划不来,所以大部分企业只把LED灯带视作配套产品。

一家以外销为主的深圳企业表示,他们从事LED软灯条、LED硬灯条、LED广告光源模组、LED面板灯、LED日光灯管、大功率LED灯杯等产品的研发制造已有十年,其中LED景观照明是他们的主打产品,目前国内外市场兼做,国内市场份额占总销售额的30%,主要的客户是工程商、OEM和贸易公司,暂时还没有建设显性渠道的打算。

可见,质量稳定、具有一定技术含量的LED灯带在外销上具有一定市场,销量相当可观,而价格低廉的LED灯带在电商方面的发展前景不可小觑,上百万的销售额不是难事。

 替代产品冲击市场

在走访过程中,不少企业向记者反映,最近一体化支架流行于市,LED灯带的销量明显受到影响。虽然无法像LED软灯条一样做成任意形状,但一体化支架可以一根使用,也可以多根串联在一起使用,达到了LED灯带任意延长、基本无暗区的效果,而且一体化支架的外形档次更高。通过调查,记者发现一体化支架的价格与LED灯带的价格并非相差太远,低档次的LEDT5一体化支架十几块就能买得到,较高档次的LEDT5一体化支架则需要五十多元。可见,一体化支架虽然在价格上没有太大的优势,但依然抢占了LED灯带的部分市场。

LED灯带在室内环境当作照明使用时,LED灯带明显比一体化支架弱势,但如果当作装饰使用时,LED灯带可以任意扭曲的效果是其他照明产品无法比拟的。特别是在户外环境,勾画各种建筑物的轮廓,建造大型灯饰图案的效果,其他照明产品难以替代。因此,虽然近几年LED灯带市场并不理想,但肯定会保持一定的市场份额,质量稳定,具有较高性价比的LED灯带品牌有机会发展为LED灯带领域中的领军品牌。

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