2013年，被称为中国LED照明的“渠道元年”。无论是上游企业还是下游经销商，都在面对一个前所未有的挑战和机遇。
在上游企业聚集的珠三角和长三角地区，照明灯饰企业在产品上转型，在渠道上深耕，在品牌上塑造，在团队上练兵，都在力求占据制高点。
在下游经销商遍布的全国不同区域，我们按照六大区进行划分，对不同区域的专业卖场、经销商及消费者表现进行表述，简短而有力。
基于此，我们有了这次覆盖全国每个市场、每个角落的大调查，力求准确地将每一个市场的状况完美地展现在照明行业人士的面前，以飨读者！
产区作为照明产业的产品孵化器，古镇、小榄、江门等产区的一举一动都颇受关注，那么，2013年，各大产区到底发生了些什么事？让我们一起来回顾。
中山古镇受得了赞美经得起诋毁
“经得起多大诋毁，就受得了多大赞美”，用这句话来形容中山古镇，并不矛盾。相较于其它产区，古镇知名度高，产业配套完善，拥有数十个灯饰配件市场，专业卖场不下40个。同时，上百家物流企业散落周边，这些优势让江门、小榄等产区望尘莫及。但是，一直以来，中小企业生存举步维艰，行业大品牌难孕育，卖场、门市租金居高不下，产品质量“极其垃圾”等谩骂让古镇企业在享受灯都美誉的同时，亦感到了一丝不快。在行业知名度、专业卖场等方面，古镇的优势不言而喻，但是，古镇尚无较大品牌企业亦是不争的事实。古镇企业均以中小型为主，这类企业草根气息浓厚，有顽强的生存能力，对市场的变化有敏锐的洞察力，古镇不计其数的“小作坊式”生产企业就是这一特性的最好证明。
2013年，为了进一步改善古镇“三高两难”(厂房、门市租金高、赋税高；土地难求、品牌难求)的现状，古镇兴建了大量的专业灯饰、配件卖场，通过增加铺位等方式来降低租金；兴建和扩宽道路，缓解交通问题；同时，灯博会新展馆的新建，提升了古镇灯博会的影响力；加大了对“三无”企业的打击力度，净化行业发展环境。古镇利和广场的动工、灯博会新展馆的兴建、刘建辉接任古镇党委书记等事件让古镇成为焦点；雄记灯饰厂老板谢应雄签下数千万空头支票携款跑路也让古镇再次陷入是非中。
据古镇经济发展和科技信息局局长黄志桐透露，2013年，古镇灯饰整体外销成绩高于中山市的平均水准；各级协会商会组织企业“抱团走出去”亦成为古镇较大的优势之一。同时，古镇政府编制了《中山古镇灯饰产业集群升级发展规划》和《中山古镇灯饰专业镇产业生态调研分析评估报告》，加快落实《广东省经济和信息化委员会与中山市人民政府共同推进灯饰(古镇)整体转型升级行动方案》，明确提出，要打造好“一基地四平台”，实现以营销中心、技术中心、创新中心为核心的全球照明灯饰产业中心和宜居、宜商、宜业的国际名镇的总目标。
中山小榄利好政策助力弯道超车
近年来，在小榄政府的扶持下，通过“合同能源管理+供应链管理+金融”的运作模式，部分小榄LED企业开始崛起，品牌影响力日益扩散。2013年，小榄政府对LED照明行业的扶持力度依然不减，先后出台了一揽子扶持政策。如《小榄镇大力实施“新三百”计划促进骨干企业加快发展工作方案》正式出台。“新三百”计划提出，力争到2016年底培育和提升3家以上超百亿级企业、10家以上超十亿级企业和3个超百亿级产业集群。据悉，小榄镇“新三百”计划一共有17家企业入选，其中，百亿级企业有5家，木林森位列其中。对纳入“新三百”培育的企业，小榄镇设立财政专项资金予以奖励，并实行具体扶持服务政策。新增百亿级企业、市级总部企业，当年销售额和税收增长30%以上的，最高奖励70万元。
中山市半导体产业技术联盟、中山市半导体照明行业协会等协会在“引进来、走出去”上亦是小榄照明产业飞速发展的关键。以中山市半导体照明行业协会为例：2013年，中山市半导体照明行业协会组织了企业参加2013香港国际秋季灯饰展、“2013年中国照明论坛”等。
2013年小榄的照明、电工企业亦交出了一张漂亮的成绩单。以木林森照明和家的电工为例，2013年6月，木林森举办的超级订货会，现场签单8649万元；2013年国内产品销量相比2012年增长了近10倍。
而作为小榄电工企业的代表，家的在2013年表现不俗。据家的总经理匡建透露，2013年家的基本实现了销售目标；2013年新推出了核心品类产品B5系列；核心专业市场广告的投放，扩大了家的品牌行业和渠道的影响力。同时，继续聘请乐嘉作为“家的”品牌代言人，提高了家的品牌在终端市场的知名度。
广东江门绿色照明之都的机遇与实力
2013年，江门出台了《江门市扶持战略性新兴产业(江门绿色光源)发展的优惠办法(征求意见稿)》，包括加大政府服务力度、促进LED项目投资、促进LED企业发展壮大、加强LED产品推广应用、促进行业服务体系建设等五个方面。
2013年，江门市照明电器协会的所作所为也为江门照明企业的发展“锦上添花”。如2013年4月，江门照协举办了乔布斯创意领袖系统全国巡讲分享交流会。会议围绕“创意引爆思维，助推转型升级”展开，协会会员、照明企业高层管理人员近100人参加了会议。7月，江门照协举办了“2013广东LED照明供应链高层研讨会”，180多名江门照明企业的代表出席了会议。
2013年，江门地区的部分中小企业在激烈的市场竞争下，亦取得了很好的成绩。据金汉灯饰副总经理王生平透露，由于大环境影响，2013年金汉的灯饰产品销量与去年基本持平，但工程类产品销量较去年增长了30%。而在LED时代转型速度较快的家居照明企业上海绿源通过将家居、电工、LED三大产品线升级，加大了LED新产品的研发力度及终端专卖店的新建速度，2013年可谓硕果累累，收获颇丰。
“光博汇”无疑是2013年江门照明产业中最热点的词汇。2013年12月12日，光博汇盛大开盘，首度推出拥有40年产权的商业旺铺，C、D馆1至3层，一经发售便售罄，缔造了灯饰照明行业中一天成交8亿元的热销神话。光博汇项目建设投资超40亿元人民币，项目规划用地面积478亩，设施建筑总面积近100万平方米，是全球在建的最大绿色照明产业综合体。该建筑坐落于江门高新区，与“中国灯都”古镇仅一桥之隔，十公里半径内聚集了近一万五千家照明制造企业，是政、企、商联手打造的集专业灯饰卖场、居住、餐饮娱乐、休闲及商贸于一体，是国家、省、市三级政府重点扶持项目。光博汇采取国际化高端CBD的空间布局模式，有A、B、C、D四个商品展示交易区，集现货批发、零售、电子商务、金融服务、报关商检、保险货贷、研发办公等功能于一体。
莫畏浮云遮望眼，只需勇登最高层。
2013年，佛山、深圳、浙江、江苏、上海等地LED照明企业纷纷发力，在产品、渠道、品牌等诸多方面占据先机，拼得一片江山！
佛山南海多管齐下助力产业发展
在过去几年，佛山缺少高端的LED技术交流平台、人才交流平台等，在一定程度上使佛山南海和禅城片区的新光源产业发展相较于中山、深圳等地区，整体优势不明显。2013年，佛山南海区政府对《佛山市南海区促进绿色照明产业发展扶持和奖励办法》进行修订。南海新光源产业引进及打造的共同服务平台如国家半导体照明工程研发及产业联盟华南分中心、佛山市南海灯饰电光源照明行业协会等，在一定程度上弥补了这一短板。
以佛山市南海灯饰电光源照明行业协会为例：2013年，佛山市南海灯饰电光源照明行业协会通过参与社会组织评估；实地考察和访谈企业，制定2013年度的行业调研报告并发布；成立南海区半导体照明标准联盟，并先后完成了《LED射灯》、《LED玉米灯》、《LED球泡灯》等三项联盟标准的制定和发布；同时，协会还举办了“商标知识培训进企业”等12次培训，已服务企业96家，总参加活动人数高达853人次。
2013年，从整体来看，佛山南海和禅城片区的企业由传统照明向LED照明转型的速度加快。同时，在产品研发、渠道巩固、管理创新等方面都有所突破。佛山照明、雪莱特光电、嘉美照明、朗士照明等企业的表现十分突出。以雪莱特为例，雪莱特推出的“健康LED照明”系列产品，如超薄设计的LED筒灯、嵌灯，超强省电、超长寿命的LEDT8日光灯以及行业首创的“小越亮”LED球泡灯，引爆了销售热潮。而朗士照明在2013年广州光亚展，展馆外形似航空母舰，舱内设置了客房、办公、珠宝、店铺等体验区，吸引国内外大批客户驻足，堪称一绝。
佛山顺德集体失声处境尴尬
作为曾经全国百强县排名第一的区域，顺德的照明行业也颇受业界关注，在传统照明市场，顺德照明和电工企业叱咤风云，广建渠道，成就了不少的知名品牌如本邦、锦力、福田、松日等。但是，在LED照明时代，顺德的照明企业2013年依旧没有实现“咸鱼翻身”，无论是电工企业，还是照明企业都“集体失声”，处境尴尬。
在LED市场还不够规范时，顺德的企业对LED的态度也多是以观望或试探为主。即便如此，顺德企业在LED时代进军LED存在的优势也是不能忽视的。2013年，顺德的照明、电工企业整体表现有三大亮点：一、佳顿、尚进、奥曼尼、燧明等一批新型LED企业“小荷才露尖尖角”；二、电工企业在“重重包围”的市场格局下，福田电工一枝独秀，将“点开关”发扬光大，且市场占有率遥遥领先；三、美的在经历调整之后，即将华丽转身，2013年年底与瑞丰光电、晶科电子达成战略合作，宣告正式在LED领域发力。
2013年，顺德照明企业总体来讲依然是“缓慢前行”，老品牌转型LED领域的速度明显慢于行业平均水平。相比之下，新型LED品牌在市场表现不错。如佳顿的运营起点比传统制造企业稍有优势，在领军人物、运营团队、品牌宣传等方面发展相对比较均衡、稳建；而尚进、奥曼尼在大功率LED球泡上表现出众，市场口碑良好；燧明照明依托出口优势，进军国内市场，依靠产品本身的优势及渠道建设。
2013年，顺德的电工企业在大环境的影响下，整体表现欠佳，且面临被照明企业“融合”或“吞并”的危机，产业边界逐渐模糊，早年只重视一线市场的公牛、正泰、德力西等“大牌”已经将触角伸向了二、三线市场甚至乡镇市场，福田凭借“点开关”杀出重围实属不易。
广东深圳LED照明产业期待“涅槃重生”
2013年，深圳LED产值达到了广东省LED总产值的一半。然而，深圳的LED照明产业遭遇到了发展瓶颈，突破力度越来越小，业界对其的关注力度也不如从前。
2013年3月，深圳市政府公布了《深圳市人民政府关于废止<深圳市LED产业发展规划(2009-2015年)>的通知》，令业界人士为深圳LED产业发展而担忧。然而，就在“深圳或将抛弃LED产业”等言论叫嚣尘世之时，8月份，深圳出台公共机构“十二五”节能工作三年行动方案(2013-2015年)，提出全面推广LED照明灯具，再次引发了行业关注。
虽然2013年深圳的照明企业整体发展势态一般，但是，部分上市公司的表现还是比较突出的，如长方照明7月份和中国本土最具实力的广告公司广东省广告股份有限公司进行了品牌战略合作，还荣膺“第二届坪山新区质量奖”。被各种荣誉光环笼罩的企业还有洲明科技，被评为2013年深圳市首届“质量百强企业”，特别是洲明与翰源的合作，成为业界佳话。
浙江转型迫在眉睫
2013年，浙江省LED产业呈现快速发展态势，逐步形成以杭州、宁波、嘉兴等区域集聚的产业群，从事LED产业链各环节的企业有数百家，形成了包括衬底材料、外延片、芯片、封装、驱动电源、散热器件乃至照明装置的完整产业链。
2013年，浙江LED产业的发展离不开政府和协会的大力推动。嘉兴、宁波、高虹纷纷出台各种政策，推动当地LED产业的发展。此外，浙江省照明电器行业协会2013年6月在嘉兴召开了产业链整合会议，加快推动浙江LED产业链资源整合。杭州市LED协会、宁波照明电器行业协会、宁波电子行业协会等协会为当地的LED产业发展出谋划策。
2013年是浙江照明产业转型升级之年，很多企业都在整合资源，为LED产业转型升级、品牌和渠道升级蓄力，如7月26日，宇中高虹携手全球最大的LED芯片制造商之一的台湾晶元光电在临安成立合资公司，转型LED领域；9月12日，阳光照明与三安光电成立公司，为阳光照明转型LED奠定了产业链基础，宇中高虹董事长张林夫和阳光照明总经理官勇在公开场合也多次表达其转型决心。10月28日，鸿雁LED以连续四个整版广告在《大照明》周刊上高调亮相，宣布“鸿雁来了”，正式进入国内LED照明应用渠道。
2013年8月，宁波环球宇斯浦光电也因拖欠工资和供应商货款而倒闭，部分企业在转型国内市场方面步履维艰。这是由于它们对国内市场缺乏了解，也缺乏品牌、渠道、营销、产品和供应链整合能力、融资能力等国内渠道所需要的基础。但从另外一个角度来看，这也许是浙商的生意智慧，很多企业看似动作慢，实则在蓄力。可以预见，2014年，浙江企业转型的主要有三种趋势：一是从传统照明企业向LED转型，二是从外销和OEM企业向品牌和渠道转型，三是从中上游向下游应用转型。
以亿光LED照明为例，2013年4月份亿光宣布进军国内照明应用市场，在常州召开启动大会后，相继在浙江、河南、山东、福建、广东、湖南、黑龙江等近20个省掀起新品运动，全年会议超过30场，目前亿光已在国内市场建立了20个运营中心、1000家经销网点、分销3000余家。
而作为上海本土企业，特优仕在LED时代是迅速崛起的代表，自2013年9月开启2013“光时代·明未来”主题经销商大会以后，在川、浙、鲁、陕、豫、沪、京、苏等地相继亮相。目前，特优仕专卖店达200家，展墙店、分销商近3000余家，销售额超过1.5亿元，业绩颇丰，这也为特优仕照明在2014年的全面发展奠定了扎实的基础。
江苏新老企业厚积薄发
传统照明时代，江苏的照明企业主要分布在常州武进、扬州高邮、盐城建湖和镇江丹阳四地，随着传统照明的转型升级和LED产业的迅速发展，各地不断出台政策，引进投资兴建LED产业园，南通、苏州、无锡等地也引进了不少LED企业，老产业基地不断完善产业配套以巩固其“江湖地位”，新兴产业基地则抓住时机求发展，积极争夺有限的资源，形成了LED产业在江苏各地“遍地开花”的格局。
随着各地政府出台的招商引资政策和LED行业发展利好，江苏各地的LED产业如雨后春笋，扬州已经有200多家LED企业，苏州也有100多家，上规模的有上市公司东山照明、新纳晶光电等，无锡也聚集了欧司朗生产基地、夏普、实益达、爱尔等企业。此外，以史福特、汉德森、上舜为代表的南京企业以及以亚示照明、福兴等为代表的常州企业也在国内市场崭露头角。
2013年，江苏的照明产业总体来讲，配套还不够完善，企业以外向型为主，对国内市场渠道建设和品牌建设缺乏经验，人才也比较短缺。随着LED竞争的加剧，很多企业意识到国内市场的重要性，部分企业已经开始在国内市场有所布局，如南京的史福特光电、汉德森光电、常州的亚示照明、无锡的爱尔照明等。
2013年，史福特携手大照明全媒体全面进入大流通领域。目前史福特玉兰泡已经可以做到十几元/支，白云灯盘也可以做到3元/瓦，市场竞争力强。经过2013年下半年的耕耘，史福特在国内渠道已经奠定了一定的基础。而亚示照明是以HID为主的实力企业，其工厂规模达120亩，生产能力和企业实力雄厚，目前已经有20%产品转型到LED，2013年销售额近5亿元。亚示照明董事长殷金兴表示，2013年，亚示照明重点对原有的渠道模式进行整改和革新，打破单一的工程模式格局。爱尔照明则是一家为尼康相机做SMD和组装的无锡实力企业，为台湾家乐福代工的LED球泡占据了台湾家乐福90%的市场份额。2013年，爱尔照明全面转型品牌和国内渠道，目前从球泡灯延伸灯管、平板灯、天花灯、筒射灯等全品类。
上海集万千宠爱于一身
在LED时代，上海整个照明产业链较为完整，上游芯片厂家有三星、蓝宝、蓝光等；中游有科锐、鼎晖等；下游如飞利浦、GE等国际知名品牌企业的研发中心都落户在上海，而国内照明品牌如雷士、欧普、亚明等都在上海设立了分公司。同时，上海还聚集了多家专注于LED照明的中小企业，它们在LED行业有丰富经验，但受资金、规模等限制，一时难以做大做强。
上海照明企业可分为三大类：一、国内外传统巨头企业如飞利浦、欧司朗、欧普等在2013年成功完成转型，在渠道、品牌等方面加以巩固，并在LED产品销售上取得了阶段性的成效，2014年会继续加大对国内市场的拓展力度；以欧普照明为例，2013光亚展，欧普携专业团队和全新照明理念，展示了其最新自主研发的“皓柔”系列LED筒灯，吸引了众多采购商的眼球；二、以上海三思、关联、乐雷、大峡谷等为代表的、主要承接工程项目的企业，它们对终端LED产品推广应用、强化节能意识等方面，起到了积极推动作用；三、新生代企业如亿光、特优仕、众明、天楹、实益达等，2013年是这类企业的“渠道建设年”，在LED时代，企业的思路、决心、目标、定位决定了其发展速度。
