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驰骋LED外销市场 谁解其中“愁”?

发布时间: 2014-03-19 01:05 作者: 浏览次数: 13 字号:

OFweek半导体照明网讯 在很多人看来,做LED照明外销市场要比国内市场简单、轻松得多,并对此艳羡不已。但在外销市场风光的背后,谁又知道他们的”愁”呢?随着全球LED照明持续放量,在大批照明企业倒在”明天”来临之前的今天,OFweek半导体照明网编辑带你了解真正的LED外销市场。

一、外销市场成为企业新的盈利增长点   2013年,根据国家海关总署公布的进出口数据显示,2013年,国家外贸进出口总值达4.16万亿美元,同比增长7.6%,其中出口总值达2.21万亿美元,同比增长7.9%;2012年,国家外贸进出口总值达38667.6亿美元,同比增长6.2%,其中出口总值达20489.3亿美元,同比增长7.9%。预计2014年,中国外贸进出口总值将会进一步增加。   据数据显示,2013年上半年,中山市经检验出口的电光源及灯具货物17399批,货值约5.7亿美元。从出口产品种类看,LED灯具出口批次和货值分别增长了136.2%和119.8%,呈现出强劲的发展势头,节能灯OFweek半导体照明网出口同比下降13.6%,份额继续被LED挤压。LED灯具外销业绩的持续增长给国内照明企业带来了新的盈利增长点。

二、做外销市场要面临的几大难关   1、汇率问题   首先是备受瞩目的人民币汇率问题。据悉,2013年以来,人民币兑美元中间价一路高歌猛进,连创新高。据统计,2013年人民币汇率中间价已经累计41次创新高,上涨1984个基点,升值幅度几乎是2012年的3倍,堪称人民币的”升值年”。事实上,2013年,人民币汇率的屡创新高也直接影响了照明企业最终的实际成交金额。据了解,2014年第一季度,人民币汇率在央行引导下呈现大幅下跌的走势,但最终走势如何,仍有待进一步观察。人民币汇率问题将会对LED照明外销的最终结算带来一定影响。   2、国外市场准入门槛苛刻   国外市场准入门槛日益提高。以欧美OFweek半导体照明网市场为例,2014年或将延续2013年的态势,将在UL、ERP指令、能源之星等产品质量和能效认证等方面,提出更为严格苛刻的标准。与此同时,据统计,仅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亚等10个新兴市场国家发布灯具电气安全、能效等各类法规38项,同比增长31%。   对于外销型照明企业来说,想要占据更多的国外市场份额,就必须达到这些苛刻的市场准入条件,这给出口企业的量价提升带来了较大的挑战。   3、价格恶战导致品质难保证   2014年,LED照明市场海外需求将被进一步激发,市场空间进一步扩大,与此同时,LED照明灯具产品的价格将在2014年呈现出下滑之态势,这是大势所趋。   对于出口型照明企业来说,2014年如何在更为惨烈的同行竞争中做到”保质、保量、保价”,尤其是摆脱价格恶性竞争,提升综合竞争实力,对企业来说,更是一大考验。毕竟在”价格没有最低、只有更低”的恶性竞争中,没有人能成为赢家。   三、听听在外销市场”沉浮”的他们的声音   1、跳出价格竞争用品质说话   外销市场目前竞争越来越大,尤其是价格竞争方面,亦是”没有最低,只有更低”。现阶段,外国客户也越来越聪明,有些客户选购一个产品会比价好几家。同时,对于企业来说,想要捆绑住一个外国客户也越来越困难。因而,我希望出口企业不要老在价格上竞争,应该以产品品质与服务来说话。

2、专注做品牌赢得市场   2014年,外销市场总体形势相对来说,是比较严峻的。国内企业的产品外销,有很大一部分企业是为国外的大厂做代工,没有自己的自主品牌和核心技术,毛利润非常低。因此,麦格蓝坚持走创自主品牌之路,并首次提出”LED欧式现代灯”概念,将”品牌定位”高于”价格定位”,并将”高舒适度、低耗能”作为基本设计理念。(中山麦格蓝照明营销总监 孙日江)   3、认证是进入外销市场的关键   今年,我们将会加大在产品认证方面的投入,尽快获得进入市场的门槛。虽然目前市场上的照明产品质量参差不齐,在我看来,这是市场快速发展所导致的。接下来,照明市场恶性竞争将会更加剧烈。结合这么多年的外销OFweek半导体照明网经验,三华照明总结出在外销市场的生存之道:”品质比价格重要,认证比品质重要”。(深圳三华照明总经理 朱玉周)   4、革新技术突围外销   面对”好看不好做”的外销市场,我们会保持以往稳定的总量,并在保证产品质量的前提下,以新技术来吸引新客户。在革新技术方面,液体散热技术、智能控制、太阳能、调光调色温、驱蚊等都是腾彩光电的技术成果。接下来,针对新技术,我们会对国内商家们做引导工作,对外商也是如此。(中山市腾彩光电科技总经理 王亮)   随着世界经济回暖、我国对外开发程度进一步加大、中国企业”走出去”步伐加快, 2014年我国外贸整体发展环境利好。外销型照明企业更要根据自身的实际情况做出积极调整,用一份平和的心态去应对海外市场风云变化,乘风破浪,扬帆国际市场。

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