一群人在森林里徒步偶遇熊，你跑得没熊快怎么办？答案是：只要你比小伙伴跑得快就行！本周二，位于北部软件园板块的德信·北海公园宣布以15800元/平方米的特惠价清盘，杭州楼市新年第一降由此拉开序幕。事实上，12万套天量商品房库存这只“熊”早就虎视眈眈，每个开发商都嗅到了危险的气息；北海公园刚撒开腿狂奔，神经紧绷的小伙伴也似离弦的箭般跟了出去，不到24小时，天鸿·香榭里、协安·紫郡和蓝郡、保利·梧桐语、天阳·半岛国际等楼盘纷纷宣布加入降价阵营。

回顾2012年，正是北软板块的方正·荷塘月色以破万低价打响新年降价第一枪，奠定了当年楼市的基调。此次北软再起波澜，楼市是否会重演2012年的轨迹率先抢跑的楼盘，是否会成为今年楼市的大赢家？记者在现场观察发现：购房者对“新年第一降”反响热烈，但多数楼盘的降价幅度远没有想像的大。在悲观情绪笼罩的市场中，业内人士表示：降价潮是否会爆发性扩散，仍需观察。

每隔几分钟就有新客户进入售楼处，

北海公园降价反响热烈

所谓“北部软件园板块”，指的是杭州石祥路以北拱墅区与余杭区交界的一片区域，近年来因首个万达广场落户于此而人气骤升，引来无数开发商投资开发。巨大的供应量也使这里成为杭州楼市竞争压力最大的板块。

昨天上午，记者来到北软板块的德信·北海公园。该楼盘在18日晚放出15800元/平方米的清盘价，吸引了大批购房者大清早就集结在这里。

售楼处的现场大约有五六十人，以中青年为主，平均每隔一分钟就会有购房者前来参观样板房。“昨天一天内接待了200组客人，今天仅一个上午就有近300组客人前来看房。”销售顾问表示，购房者的热情很高，在通知降价的第一天晚上自己就加班到晚上10点半，这次预计总共接受300组认筹，开盘时间大致定在今天。

刘女士家住城南，昨天听朋友说北海公园开始降价，就一大早赶过来看楼盘。“销售顾问说价格还没有正式确定，我比较喜欢边套，价位在15800元/平方米-21800元/平方米，还是想再看看，因为听说附近楼盘也有在降。”

在香榭里的售楼处，大约有二三十位客户，销售顾问们显得有些忙碌。“具体的价格还没有确定，但是今天来看房的人很多，光在我这里一个上午就已经有7、8位客户认筹，我们随时可能开盘，届时会采取摇号措施。”一位售楼顾问表示。

尽管降价吸引来了不少客户，但还是有一些购房者显得比较谨慎。“我在之前就了解过这个区域附近的楼盘，北海公园因为环境因素并不在我的考虑范围内，宝嘉·誉峰的价格和同在这个区域的楼盘相比较高，而这次香榭里的价格下调，倒是让我觉得索性观望下，可能还会有降的空间。”程先生目前在信义坊附近工作，为了找到合适的房子还了解过附近北宸之光和万家名城等楼盘，但因为后两个楼盘地处余杭，落户不方便，就把目光锁定在了拱墅区。

新年第一降引发区域连锁反应，或跟随或谋动气氛微妙

在北海公园和香榭里双双降价后，尽管该区域周边楼盘有不少未动声色，但也引发了一些连锁反应。

北海公园和天鸿·香榭里所在的北软板块内，目前聚集了8个在售或将售楼盘，前两者的突然降价，对竞争对手带来了一定的冲击，其中不少项目最近都有开盘计划。不过，在经历过2012年降价潮后，开发商们应对这种情况已经处变不惊了。

滨江·万家名城此前已经决定在本周六开盘，目前认筹已经超过9成。该项目营销负责人徐璐表示：“北海公园的降价引发了市场对北软板块的关注，周边楼盘最近的认筹量都有所上升，但个盘的价格变化并不能重新定义板块的价格。”万家名城将于本周六加推2、9号楼，共计274套房源，所以这几天来看房的人比较多，目前认筹九成以上，预计均价毛坯仅13000元/平方米，精装15000元/平方米。

同处北软板块，与北海公园相邻的新盘宝嘉·誉峰项目预计3月份开盘，具体开盘时间及价格信息待定。但是北海公园和香榭里的降价，也把部分购房者的目光吸引到这个区域。项目营销总监张军利告诉记者，宝嘉·誉峰的定于三月底开盘的计划不会改变，开盘价格可能会比先前释放出的2万元/平方米要低点。按照张军利的划分，北软板块的所有楼盘可以分为三种：紧挨万达广场的楼盘、距离万达广场稍远体量较小的楼盘、余杭区的楼盘。在张军利看来，宝嘉·誉峰无论地段还是产品，都是区域内数一数二的。

因为与北海公园仅一路之隔，方正·御星的售楼处看起来特别冷清一些，但销售顾问看起来挺淡定。“我们在售的是1号楼，主力户型90、105方，均价在17500元/平方米左右，但总价优惠3万元。”销售顾问表示，楼盘的价格不会下调，也并不担心客户流失，前来看房的客户一直保持稳定，维持在20多组。

降价幅度与宣传有不小差距，试探性多于整体倾销

在北海公园的销售中心，记者看到了摆放在此的5号楼在售房源价目清单。从这份清单上可以看到，此前5号楼在售的大部分房源价格在18000元/平方米到20000元/平方米之间，也有一些房源价格达到了21000元/平方米。从数字上看，此次北海公园推出的特价房源均价为15800元/平方米，降价幅度达到了近4000元/平方米。通过查阅透明售房网数据，记者发现近三个月北海公园住宅的成交均价分别为16243元/平方米、18445元/平方米和17557元/平方米，也就是说，北海公园的降价幅度其实并没有像想象中的那么大。而且，在现场销售人员告诉记者，这次推出的特价房源中，边套户型的价格在15800元/平方米到21000元/平方米之间，具体未定。

而在号称“直降6000”的天鸿·香榭里销售中心，有销售人员直接告诉记者，11800元/平方米这个价格的房子只有一套，大部分房源均价13800元/平方米。那这个价格对香榭里来说，又有多大降幅呢？据资料显示，天鸿·香榭里在2012年12月30日首开10号楼146套房源，当时折后起价13588元/平方米，中间套均价14500元/平方米。此后香榭里陆续推盘，最近三个月的成交均价分别是17229元/平方米、16836元/平方米和17940元/平方米。按照项目宣传的13800元/平方米的均价计算，香榭里此次满打满算降价约为4000元/平方米，号称“直降6000”确实有点夸张。

就在昨天，记者在北海公园和香榭里所在的祥园路上看到了北海公园正在悬挂的道旗：起价都是浮云，实价才是王道。对于购房者而言，这两个楼盘的降价幅度是否足够吸引他们马上下单呢？有购房者对记者表示，北海公园和香榭里的同时降价，或许会引发板块内的降价潮，现在不妨先认筹排个队，如果能选到合适的房源最好，就算选不到，也不会着急。

-专家观点

此次降价与2012年不同，普福板块或将上演价格战

北软板块“新年第一降”，牵动的不仅是大城北的神经，杭州其余板块也迅疾做出了回应。位于三墩的协安旗下紫郡、蓝郡两盘联袂举行“限量优惠”活动，共推出77套特价房源；城东新城普福板块保利·梧桐语宣布推出10套特价房，总价每套145万-150万元之间。滨江的天阳·半岛国际推出18套特价房，原价25000元/平方米，现价20000元/平方米，大约是8折的优惠幅度。不过纵观上述楼盘，除了北海公园是清盘拿出上百套房源外，其他楼盘推出的特价房源数量都比较少。

协安地产营销总监胡军辉告诉记者，此次紫郡和蓝郡推出特价房源的主要目的是为了在市场上保持一定的活跃度，“平常一天来访的客户可能是10组，推出特价房的消息放出去以后，今天就来了30多组，以之前对我们持续关注的客户为主。”

在双赢机构总经理章惠芳看来，此次由北海公园引发的降价潮与2012年的那次相比，两者的差异还是比较明显的。首先，2012年的降价潮是开发商被迫进行的，而这次是德信主动发起，“德信当天还新拿了地，所以说明并不存在资金紧缺的问题。这次北海公园清盘属于战略性放弃。”其次，此次各个楼盘的降价幅度明显要小于上次。知名房产评论员丁建刚同样指出，目前绝大多数开发商都没有出现资金紧张的情况，可以看成是开发商对未来市场压力预估的一种主动性和预防性的降价，优化结构的降价。

不过，高达12万方的商品房库存或许会导致开发商在争夺购房者的行动上发生更加激烈的竞争，部分供应量大的板块的价格战或许难以避免。“今年的降价趋势是板块差异化，一些板块供需不平衡，再加上外来开发商短平快的开发风格，降价还是可以预见的。”章惠芳如是说。她认为，外来大鳄云集的普福板块最有可能成为战火燃烧地。