对于中国照明产业来说，2014年无疑是至关重要的“转折关头”。过去的一年，无论是政策导向指引，抑或是市场需求使然，LED照明技术正以狂风扫落叶之势席卷整个行业。而这——光源技术之变仅仅是个开始，接踵而来的，是由目前LED照明技术特征引致的传统渠道模式之变，是由消费习惯及电商渠道兴起等因素共同作用引发的渠道组合模式之变，是由跨界竞争及业内竞争白热化共同催生的竞争模式与思维模式之变，以及生活水平提升及需求多样化所促使的产品性能及外观设计的产品之变。
2014年LED照明至关重要的“转折关头”
在此整体行业环境之下，上至照明工程公司、照明设计师、照明企业，下至照明经销商，无不思考同样的问题：行业将会发生怎样的变革?未来的路该怎么走?各大企业在现今形势下又将作何举措?
带着这些疑问，笔者拜会了广明源照明电器有限公司董事长兼总裁洪燕南先生。在与洪燕南先生的交流中，笔者感受最深的莫过于其在“变革乱潮”中临危不乱的气定神闲、清晰的思路规划，以及透过产品、团队、企业文化等方方面面对“人性”二字的出色阐述，笔者将之归总为“广明源品牌学”。
2014，“转折关头”的广明源
对于照明行业来说，“广明源”的名字绝不陌生——创建于1998年的广明源照明电器有限公司(以下简称广明源)坐落于珠三角洲腹地鹤山市共和镇，企业占地面积110亩，拥有员工800多名，公司注册资本4000万元，专业生产各类电光源，主要产品有LED灯、高低压卤钨灯、金属卤化物灯、机动车灯、紫外线杀菌灯等，广明源年产各类石英灯过亿只，70%以上产品远销欧美市场。同时，广明源作为业内最大的卤钨灯的研发及生产企业，已经通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环保体系认证及TSO16949汽车行业生产件质量体系认证，并在2010年被认定为国家高新技术企业，2012年被中国节能协会授予“中国绿色照明教育示范基地”。这些是广明源的不凡足迹，也是广明源人携手同心打造的卓越印记。
对于最近几年照明行业的颠覆与变革，洪燕南表现出其从容与淡定，“如果你有明确的目标与规划，那么再多的挑战都只是你成功路上的垫脚石。”谈及广明源接下来的发展布局，洪燕南透露，在传统照明方面，广明源将继续以出口渠道为主;而在LED照明方面，则实行“两条腿走路”，国内与国外市场并重，并致力在国内市场把“广明源”的品牌打响，“我们的一个重要方向就是为消费者提供智能光环境，这是我们的品牌定位”，洪燕南透露道。
变革时代，不变的是人性
在这个转折之年，种种的变革成为了众多照明企业的巨大压力。然而，洪燕南对于应对变革的见解一针见血：“千变万化，‘人性’是不变的。”尤其在这瞬息万变的年代，“我们的起心动念都需要回归到最核心最根本的点，那就是人。无论是产品方面，还是团队、市场、渠道方面，这里的‘人’，包括我们的消费者、员工、经销商、以及所有利益相关方。”而这，也恰恰是“广明源品牌学”的核心。
在产品方面，“广明源品牌学”表现为围绕人的多样化需求，打造出智能的光环境。在洪燕南看来，LED照明与传统照明有着根本性的区别。传统照明时代，光源技术决定了光的特性，极大地约束了光的发挥。而在LED时代，这种约束将越来越少，因此，更丰富多彩的光效解决方案亦将不断涌现，而照明走向智能化也成为了大势所趋。因此，如何使光环境更接近、更能满足人的需求，这是广明源始终不变的产品研发核心点。“我们通过深入研究灯光以及照明行业，去帮助我们的产品使用者，赋予‘照明’二字更多的功能与期望，而不仅仅是通过灯光实现照明功能。”
在洪燕南看来，光是一种能量，不同波段的光有不同的价值，多年来，广明源通过深入分析与挖掘光的能量，研发出多种极具价值的标志性产品。“接下来，我们要把有思想、有人性、有温度的东西注入到产品中去，尽管行业千变万化，满足人们的照明需求的表现形式也会千差万别，但人性是不变的，我们将继续围绕这个核心点把光的价值呈现出来，致力于智能光环境的打造。”
在光明中创造光明
无疑，在产品的研发与设计上，广明源的作风无处不体现着“人性”二字。然而，这还不是全部。在“广明源品牌学”中，“人性”更体现在广明源的团队理念、市场政策，以及渠道做法等方面。
也许因为早期的入行体验，在洪燕南刚刚进入照明行业之时，这位复旦大学毕业的高材生被分配到一家照明企业的流水线上作业，因此，洪燕南深知为员工打造一个实现梦想的平台的重要性，“人生应该是这样的，哪怕在身体上多苦，但在心灵上一定需要光明。要是在一个平台上不能实现自己的梦想，那么就自己去打造一个平台出来，按自己的思路去做。现在，我们打造了广明源这个平台，我们一定会给到每一个人充分的机会，去把他们最闪亮的一面释放出来。因此我们一步一步，在不同的阶段做不同的事，成就不同的人。”这就是广明源的团队理念的“人性”体现。
而在市场及渠道方面，广明源的理念则是：渠道的配套服务及政策固然重要，但最为根本的也最为基础的是，要对消费者、合作者与行业存有敬畏之心，确确实实以团队的合力把所有事情做好，而非靠忽悠商家及消费者，做一些概念性的、对消费者没有帮助的产品。“起心动念，这是最重要最根本的东西，它影响到企业行为的方方面面。”洪燕南认为，“让员工发挥潜能、实现梦想，员工开心、全心全意服务客户——客户得到卓越的产品、准时的交期、良好的服务态度——企业运作更畅顺——消费者、客户、供应商、政府部门等利益相关方更放心——实现可持续发展”是一个良性循环，“人性”二字串联起了企业发展的方方面面。
回顾广明源十六年的发展历程，广明源走得稳健而踏实，一如洪燕南为人处事之作风，沉稳、坚定、实在。谈及未来，洪燕南分享道，“我们的品牌‘广明源’的含义为广泛光明的源泉，尽管做实业的道路有着重重挑战，但我们十分明确我们的目标，我们关注人的内心，因此我们不仅仅用灯来照亮世界，我们还希望照亮人的内心。
“为世界创造更多光和热”，这是广明源自始至终的愿景，洪燕南认为，灯只是实现这种愿景的一种媒介，而广明源将会通过更多温暖人心、给人力量的行为去照亮世界。“用一句话来讲，就是在光明中创造光明。”
可持续发展 行业要发展，很大程度上有赖于企业的稳健发展。要承担起行业发展重任，LED龙头企业必须 提升市场竞争力，增强抗风险能力。在LED行业发展之际，一些承载了无数热望的企业涌现，他们 身先士卒，以踏实的行动推动着自身以及行业发展，正如昭信LED。
如今，LED国外市场疲软，国内行业竞争混乱，使得LED企业处于一个最坏的时代。然而现在也是一个最好的 时代，利好政策不断出台，行业景气度提高，今年有望成为 LED行业具有转折意义的一年。
业内指出，目前行业竞争环境已经有所改善，产业进化有可能向强者恒强的格局发展，2013年产业整合仍然 是主题。具备技术优势、资源优势、规模优势的企业更具竞 争优势。这使得更多的企业从生产架构、管理方式、战略规 划等方面全方位提升企业竞争力。
昭信LED便是这些企业中极具代表性的企业，在”可持续发展”理念引领下，打通了半导体上游外延装备、外延芯片材料——中游封装——下游应用产品的全产业链，借助完整的产业链，昭信LED在产业链上的控制力和话语权大大提升，产品品质、成本和产能控制均实现了品牌的全面升级。
“环保”引领昭信
昭信集团创立于1964年，是一家以光电子产业为主体，集科研、生产、销售及进出□贸易为一体的现代企业集团。作为一家有着50年发展历史的企业，从民营小作坊到大型控股集团，从传统产业到绿色环保产业的跨越，昭信 集团先后获得广东省企业500强、广东省最佳诚信企业、 中国民营500强企业、广东省百强民营企业、广东省自主创新标杆企业等荣誉，并建立有广东省技术中心及博士后工作站以及省级工程实验室。
“进军LED行业并非偶然的心血来潮，而是我们在遵 循昭信环保理念的基础上，经过充分的市场调查论证后的 必然结果。”广东昭信企业集团有限公司公司董事长梁凤仪如是说。
早在进入LED行业之前，昭信集团已有从事传统灯饰十几年及从事电子行业二十年的基础，在此基础上昭信 人开始探讨新的发展方向。“2007年，在进入LED行业前，我们内部的确也出现很大争议。当时有人提议做节能灯，但那时节能灯已经有了几大市场巨头，我认为太迟了。 十分幸运的是，当时国家的政策给了我们崭新的思路，就 是一定要抓‘环保’二字。”不得不佩服梁凤仪前瞻的眼光，当时她就灵敏地察觉出，环保节能一定是一个大的发展方向。结果，在”一定要做环保产品”的坚持下，昭信人找到日后成为昭信重点发展方向的产品——LED。
“并非一开始就瞄准了LED行业，而是环保、绿色的理念引领我们走进LED行业。”谈及当初进入LED行业的 缘由，梁凤仪如是说。“正是出于对环保节能产业的信心，认识到LED与国家环保产业方向的契合，才坚定地走进这个行业，并且毫不动摇地坚持了这么多年。”
全产业链把握“话语权”
今天的国际竞争已经不是企业的竞争，不是产品的竞争，而是进入到了一个前所未有的产业链的决战，昭信 LED用了将近五年的时间，做足了打漂亮仗的准备，打造了“既全又强”的产业链。
2007年在锁定LED行业后，昭信人对整个市场进行了分析，他们发现，因技术局限，大多数企业都以生产小功率产品为主，生产大功率 LED产品的企业屈指可数，当时LED 封装技术极其有限，市场上的LED产品大都是作装饰用的小功率产品，车父少应到照明。为了在LED领域掌握先 机和制高点，昭信决定找国家最顶级的团队做技术支持。2007年，他们与 华中科技大学半导体照明国家实验室 刘胜博士团队展开技术合作。2008年 5月，昭信正式掌握封装环节技术，并 在光源领域做出领先品质的产品。
封装技术的突破拉动了昭信LED 全产业链的发展，掌握封装技术后，昭信迅速把昭信LED应用产品发展起来，把传统灯具的照明理念融进LED应用产品中。同样，为了确保昭信 LED应用产品的研发和制造处于行业前沿水平，昭信组成了以徐连城为主的技术团队。至此，昭信LED完成了应用产品的突破，应用产品涵盖了公共照明、商业照明、家居照明、特种照明，产品成为了昭信的优势。
在完成了应用产品与封装的对接后，昭信人又开始雄心勃勃瞄准上游核心技术及设备的攻关。据了解，当时 LED芯片设备的核心技术掌握在国外3家企业手中，国内企业得依赖进口。 当时，佛山南海科技局对芯片技术尤 为重视，科技局领导制定了一个支持方案，鼓励昭信做芯片。“当时芯片很贵，若想把生产成本降下来，就一定要做芯片。”在政府的支持下，昭信坚定了研制芯片的决心，并挑战起芯片设备MOCVD的制造。2008年金秋，昭 信与甘志银教授技术团队正式开展关于MOCVD机国产化的合作项目。不足一年时间，国内首台MOCVD机在昭信集团成功下线，昭信成为国内首家、全球第四家量产该设备的企业，为芯片国产化、量产奠定了坚实的基础，开创了行业之先河。
有业内人士指出，判断一家LED企业未来能走多远，一看企业有没有垂直产业链资源有没有打通从上游芯片到中游封装到下游应用;二看企业有无核心技术，核心技术决定了转化速度、强度、效率，快速转化应用可以在关键节点上起到 很大的作用;三看企业是否有资本实 力，因为伴随LED行业竞争越来越惨烈，没有实力支撑，没有资源支持，就无法挺过激烈的战争。
毫无疑问，于昭信LED而言，在勇于创新、追求卓越的精神带动下，短短几年时间已经完成了LED全产业链的整合，以及关键核心技术的突破，令人不得不惊叹昭信人前瞻的眼光及恢弘的魄力，相信假以时日，昭信LED作为民族企业必将为中国LED产业争光。
“成为有持续竞争力的知名企业”
一种精神在企业得到重视不在于 它被频繁地宣扬了多少次，而在于个人与企业行为能将其自觉践行。在与梁凤仪女士的交谈过程中，她不止一次地提及昭信LED的企业目标——成为一个有持续竞争力的知名企业，在她看来，“可持续发展”是衡量企业 生产、管理、发展的最基础同时也最重要的标准。正如她所言，“我们现在做的所有事情，都会反观我们的企业文化— 可持续发展。”
在企业发展方面，2005年，梁凤仪 对科学发展观进行全面透彻地分析，为保证企业的可持续发展，她”以退为 进”有计划、有步骤地退出不创造价值的订单，退出无发展前景的项目，进入自主创新发展;2008年，为保证企业 的可持续发展，她又提出了“从传统制造向现代制造转变” ，“从传统产业向绿色环保产业转变”开启企业新一轮的转型升级之路。
在产品质量方面，昭信恪守“可持续发展”信条。梁凤仪说道，“我们用了50年来凝聚积淀这样的企业文化， 潜心打造过硬的产品质量。很多人说，原来昭信的产品做得这么好，却一直不声张。昭信人有‘要对得起消费者和市场’的观念，同时有一个严谨的好团队，昭信绝不会在没有准备好的时候吹嘘自己。今天，昭信已经具备了条件。未来五年，昭信将在LED领域全面发力。”
50年的岁月，可以谱写出一个伟大民族的崛起历史，亦足以见证一个 不断自我革新的企业由小到大的奋斗 史。”可持续发展”的理念在50年间已渗透至昭信的方方面面，助力昭信创造出了辉煌的成就，未来亦引领着昭信朝百年品牌目标阔步迈进。
